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導(dǎo)致亞馬遜銷量突然下降的原因有哪些？

liangs???發(fā)布時間：2021-07-06 18:35:31

　　對于亞馬遜賣家來說，運(yùn)營店鋪的工作絕不是將產(chǎn)品上架，將貨發(fā)出去這么簡單，還需要時刻關(guān)注產(chǎn)品銷量的變化，并及時采取措施。隨著亞馬遜平臺的政策越來越嚴(yán)格，被跟賣的產(chǎn)品也越來越多，不知道什么時候，自家的產(chǎn)品就會被牽連。即便是大賣，也不敢保證產(chǎn)品的銷量每天都能保持上漲的趨勢。

　　哪些原因會導(dǎo)致亞馬遜銷量下降呢？
 

　　一、市場需求

　　我們常說同樣好的產(chǎn)品需要滿足市場需求，這很容易理解，如果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品沒有人需要，那么自然就沒有消費(fèi)者會購買，那么為什么產(chǎn)品突然不能滿足市場需求呢?這可能是因?yàn)椋?/p>

　　1、產(chǎn)品有明顯的淡季，比如季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)日性產(chǎn)品，都有這個明顯的淡季。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入淡季，銷量會明顯下降。所以，當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品訂單呈現(xiàn)持續(xù)下降的時候，就需要看看這個產(chǎn)品現(xiàn)在是不是處于淡季。

　　2、產(chǎn)品在市場上有強(qiáng)大的競爭對手，滿足需求的產(chǎn)品會很快吸引競爭對手。但是，當(dāng)他們的產(chǎn)品在功能上被競爭對手超越，或者在價(jià)格上占優(yōu)時，你的產(chǎn)品銷量就會被搶。為此，賣家可以去前臺查看自己產(chǎn)品的相關(guān)競品情況。

　　二、被跟賣和黃金購物車被搶

　　了解過黃金購物車的賣家應(yīng)該知道，80%的消費(fèi)者都是通過黃金購物車，也就是buybox購買產(chǎn)品的。如果自己的黃金購物車被其他競爭對手搶走，你的訂單肯定也會被搶走。因此，當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的銷量下降時，就要看看自己的黃金購物車是否還在自己手里。

　　三、listing有差評

　　差評危害很大，賣家都深有體會。一個不好的評價(jià)很容易帶走這條listing上的潛在訂單。很多消費(fèi)者在查看產(chǎn)品時看到差評，很容易關(guān)閉頁面重新選擇。因此，當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的銷量下降時，可以看看這個產(chǎn)品是否有差評。如果有，要及時處理。

　　四、排名下降、廣告下線

　　說到亞馬遜上產(chǎn)品的銷量，流量是一個會直接影響銷量的因素，影響流量的因素包括亞馬遜上關(guān)鍵詞和站內(nèi)廣告的自然排名。

　　因此，當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷量在下降時，可以去亞馬遜前臺了解經(jīng)常出現(xiàn)在榜單上的關(guān)鍵詞排名是否下降，在亞馬遜上投放的廣告報(bào)告，看看通過廣告來的訂單是否下降了，如果是，看看廣告的顯示量和顯示時間有沒有變化。如果有，就需要及時檢查自己的廣告發(fā)生了什么變化，導(dǎo)致訂單下降。不僅店鋪的客流量下降，許多正常訂單也在繼續(xù)下降。每個人都因?yàn)槲粗脑蚨悦?，但其?shí)最重要的一點(diǎn)是把握好適應(yīng)亞馬遜變體和算法規(guī)則變化并自我調(diào)整的原則。
 

　　除了季節(jié)性因素，還可以從其他三個方面進(jìn)行分析：

　　首先，我們可以從競爭對手那里找到原因，因?yàn)楦偁帉κ咒N售額的增加很容易導(dǎo)致我們銷售額的下降

　　1、推廣是非常有效的方法?？梢远嚓P(guān)注亞馬遜的廣告位和渠道，看看對手有沒有投放廣告，利用廣告增加你的店鋪曝光度和產(chǎn)品訂單。你也可以在考慮自己營銷費(fèi)用的實(shí)際情況后，考慮適當(dāng)?shù)耐茝V。

　　2、在各大社交平臺上搜索對手的品牌或者一些熱銷產(chǎn)品的標(biāo)題，注意看對手最近有沒有在廣告或者宣傳方面進(jìn)行合作。

　　3、借助亞馬遜的第三方產(chǎn)品分析工具，我們可以對競爭對手產(chǎn)品的近期評價(jià)增長率進(jìn)行詳細(xì)分析，看看對方有沒有使用其他操作手段，比如測評、直評等。這可以為自己的需求提供一個參考數(shù)據(jù)。

　　第二要從自己身上找原因

　　1、其實(shí)亞馬遜和國內(nèi)的淘寶差不多。每個買家在購買前都會瀏覽產(chǎn)品的評價(jià)，尤其是差評。因此，需要不時檢查你的詳細(xì)信息頁面上是否有差評或出現(xiàn)了多少差評。此外，退貨率的突然飆升也極大地影響了產(chǎn)品的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。賣家需要仔細(xì)分析每次差評的原因，是質(zhì)量問題、物流問題還是產(chǎn)品描述不一致導(dǎo)致的，需要具體分析再具體優(yōu)化。如果是有心人惡意差評，可以通過官方投訴差評或者其他正當(dāng)手段掩蓋。

　　2、借助第三方行業(yè)分析工具，密切關(guān)注行業(yè)近期的熱銷產(chǎn)品，吸收他人的優(yōu)勢，多升級自己的產(chǎn)品，根據(jù)熱銷產(chǎn)品的特點(diǎn)調(diào)整自己的產(chǎn)品選擇傾向，也是比較好的方法。當(dāng)然要做好自己，增加顧客的好評度和星級，對店鋪幫助很大。
 

　　最后，我們可以從整個行業(yè)來看問題

　　如果行業(yè)整體表現(xiàn)在上升，但你自己的店鋪不是很好，你需要分析最近行業(yè)內(nèi)排名靠前的賣家的平均轉(zhuǎn)化率，并與你自己的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對比。數(shù)據(jù)指標(biāo)的差距非常直觀明了，可以清楚的告訴你區(qū)別在哪里，問題在哪里，然后根據(jù)自己的情況進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。

　　在當(dāng)今激烈的電子商務(wù)時代，亞馬遜賣家高掛不起。除了經(jīng)營自己的店鋪，更重要的是要多關(guān)注整個行業(yè)動態(tài)，你的競爭對手和亞馬遜的規(guī)則變化。只有這樣，你才能及時對各種問題做出相關(guān)的解決方案，調(diào)整自己，優(yōu)化自己，提升自己。
 

　　泰嘉物流助力中國亞馬遜賣家發(fā)貨全球

　　泰嘉物流是華南地區(qū)知名的跨境電商物流綜合服務(wù)商，為跨境電商賣家提供國際物流一站式綜合服務(wù)。常年市場最低價(jià)收貨，是亞馬遜賣家首選的國際物流服務(wù)商。

　　同時是UPS、FedEx、DHL、TNT國際快遞一級代理，提供特惠1-4折大折扣價(jià)發(fā)貨。荷蘭郵政小包、中國郵政E郵寶、香港郵政渠道等國際郵政渠道一級代理商，并且開辟了眾多時效快、價(jià)格便宜，高性價(jià)比的國際專線，為全國跨境電商賣家提供全方位的跨境電商物流綜合服務(wù)。

　　為亞馬遜賣家提供通郵全球的國際專線、國際快遞、國際小包、亞馬遜FBA頭程派送服務(wù)。同時為亞馬遜賣家提供代打包、代貼單、代發(fā)貨，中轉(zhuǎn)倉儲等服務(wù)。

　　提供亞馬遜FBA快遞直發(fā)，空派，海派，鐵派，卡航等頭程派送渠道。
 

　　支持亞馬遜FBA和FBM發(fā)貨

　　提供歐洲各國、日本、澳大利亞、美國、加拿大、墨西哥一站式FBA頭程派送服務(wù)。賣家可根據(jù)自身需求選擇快時效的DHL、UPS快遞直發(fā)，高性價(jià)比的空加派專線，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的海派專線等，雙清包稅專線，助力賣家安全，穩(wěn)定，高效發(fā)北美FBA頭程。

　　可接普貨，內(nèi)置/配套電池產(chǎn)品(無人機(jī)，平板電腦，手機(jī)，手表，玩具、智能手環(huán)，數(shù)碼相機(jī)，攝像頭，投影儀，行車記錄儀)，成人用品，帶電帶磁產(chǎn)品等。
 

　　泰嘉物流還提供一站式代打包、代貼單、代發(fā)貨，中轉(zhuǎn)倉儲等服務(wù)，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時能滿足亞馬遜、速賣通、eBay、阿里國際站及其他B2C跨境電商賣家、自建站/獨(dú)立站賣家和外貿(mào)商發(fā)貨全球的物流需求。
 

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