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亞馬遜Prime Day遇上返校季，賣家如何把握商機

liangs???發(fā)布時間：2021-06-11 19:02:03

　　一直以來，返校季都是僅次于Prime Day、黑五網(wǎng)一、圣誕季外的另一重要營銷節(jié)點，當(dāng)返校用品購物潮撞上Prime Day，雙流量來襲，無疑是亞馬遜賣家們不可錯過的一大銷售機會。

　　2020年的返校季總消費將達1016億美元，超過前一年的807億美元，2021年P(guān)rime Day期間，美國92%的消費者很可能會購買返校用品。
 

　　展望2021年返校季銷售，賣家選品時會考慮以下這些可能熱銷的品類：

　　服裝：當(dāng)學(xué)生準備重返校園時，69%的人表示，他們計劃在服裝上花費更多；21%的人計劃在未來6個月內(nèi)購買服裝，這與去年相比，略有增長(+ 1%)。

　　電子產(chǎn)品：去年在家遠程學(xué)習(xí)的設(shè)備需要更新，以便為下一學(xué)年的遠程學(xué)習(xí)做準備。另外，大學(xué)生們也都在尋找電子產(chǎn)品，以求在宿舍配備最新、最先進的設(shè)備。

　　鞋類：去年由于宅家的原因，鞋類銷售疲軟。隨著課外活動的回歸，家庭可能會在這方面花費較多。賣家可以適當(dāng)選購一些運動鞋。

　　校園用品：返校季的重點品類，如今的家長們可能更愿意在熒光筆、鉛筆盒和便當(dāng)盒等商品上花費更多，此外還包括洗手液和口罩等防疫必需品。
 

　　備戰(zhàn)返校季，營銷技巧很重要

　　備戰(zhàn)返校季銷售，做好選品工作是不夠的，賣家還應(yīng)掌握好相關(guān)營銷技巧。那么，你是否已經(jīng)為這一零售旺季做好備戰(zhàn)準備呢?如果沒有，今天小編收集了5個返校購物季最佳營銷技巧，供你參考：

　　1. 明確營銷對象

　　返校用品是針對學(xué)生這一群體，但是學(xué)生也有不同階段，因此，賣家在選品和制定營銷策略時，還是應(yīng)該針對不同年齡段的學(xué)生，制定對應(yīng)的營銷策略。注意區(qū)分有主見的大學(xué)生和依靠家長購買物品的中小學(xué)生，制定相應(yīng)的營銷策略。

　　2. 注重產(chǎn)品review

　　賣家產(chǎn)品的Review在很大程度上代表著口碑，和信任度，也影響著買家是否下單的意愿。但是由于小賣家的運營團隊規(guī)模較小，拮據(jù)的時間和被分散的精力經(jīng)常使得一些運營重點被忽略，比如評論反饋。

　　3.捆綁銷售產(chǎn)品

　　購買返校用品時，人們通常都需要購買很多相關(guān)商品，因此，賣家可以將消費者可能需要的相關(guān)產(chǎn)品進行捆綁銷售，既節(jié)省了消費者搜索產(chǎn)品的時間，又能提高銷量。

　　4.提供贈品進行口碑營銷

　　賣家可以在自己的店鋪或社交媒體上舉辦一些有獎競猜等小活動，然后贈送一些獎品和福利，選擇一些季節(jié)性產(chǎn)品或者與返校產(chǎn)品相關(guān)的較廉價商品，不僅可以節(jié)省成本，還能夠吸引更多潛在消費者。

　　5.投放相關(guān)廣告

　　賣家可以通過投放PPC廣告等來增加產(chǎn)品曝光率。更新推廣學(xué)校用品或相關(guān)產(chǎn)品的Sponsored Product(付費點擊廣告)廣告活動，以吸引學(xué)生及其家長的注意。

　　此外，進行了品牌備案的賣家還可以投放Headline Search Ads(頭條搜索廣告)，廣告將顯示在亞馬遜官網(wǎng)(移動和APP)的搜索結(jié)果頁面頂部，這樣能讓產(chǎn)品得到更大的曝光提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率。

　　祝廣大賣家在2021Prime Day+返校季期間大賣！

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