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跨境電商賣(mài)家如何做好東南亞市場(chǎng)?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-01-15 16:52:52

　　歐洲VAT稅務(wù)纏身，美國(guó)電商稅、貿(mào)易戰(zhàn)、啟動(dòng)退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)對(duì)中國(guó)跨境電商不友好政策，使得不少賣(mài)家紛紛把眼光轉(zhuǎn)向興新電商市場(chǎng)——東南亞!

　　東南亞毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)龐大的信心市場(chǎng)，擁有6億多的消費(fèi)人口、1020億美元的電商消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)據(jù)Shopee跨境大客戶管理負(fù)責(zé)人Mango介紹，在2018年雙11大促中，Shopee當(dāng)天創(chuàng)下超過(guò)1100萬(wàn)訂單的歷史記錄，跨境單量較去年攀升至8倍，而在雙12當(dāng)天熱賣(mài)產(chǎn)品超過(guò)1200萬(wàn)單，成績(jī)更勝雙11大促，再創(chuàng)輝煌。

　　東南亞電商市場(chǎng)擁有年輕化、移動(dòng)化、在線時(shí)間長(zhǎng)、社交化這四個(gè)特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力仍然巨大，那么對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，該如何做好這個(gè)新興電商市場(chǎng)呢?

　　第一點(diǎn)選品，選品運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，只有做好選品，后面的優(yōu)化、推廣、物流工作才能展開(kāi)。據(jù)最近大促統(tǒng)計(jì)，在東南亞市場(chǎng)最好賣(mài)的熱銷(xiāo)品類(lèi)包括美妝、母嬰、服裝、鞋包、3C，還不乏有家居品類(lèi)等，在性別方面，男性消費(fèi)者在各市場(chǎng)成為新的消費(fèi)力量。

　　第二點(diǎn)便是物流，物流是賣(mài)家的主要成本之一，在選擇物流時(shí)，因與一家時(shí)效快且價(jià)格便宜的物流服務(wù)商合作，以較低的成本，提高物流服務(wù)，讓心儀的產(chǎn)品盡早的抵達(dá)買(mǎi)家手里，獲得信賴(lài)，增加復(fù)購(gòu)率。

　　那么哪家又既便宜又高效的物流渠道呢?我們都知道，四大國(guó)際快遞的Fedex快遞，在東南亞擁有顯著的物流優(yōu)勢(shì)。作為Fedex一級(jí)代理的泰嘉物流，常年2.4-4折一手資源收貨，折扣大，價(jià)格便宜，可提供高效實(shí)惠的Fedex物流服務(wù)。接下來(lái)一起來(lái)看看Fedex渠道詳情。

　　【香港Fedex-標(biāo)準(zhǔn)IP】可寄運(yùn)0-1000kg的貨物，可寄運(yùn)配套電池、內(nèi)置電池、仿牌到達(dá)全球220多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，通郵范圍廣。整體簽收時(shí)效2-6天，時(shí)效穩(wěn)定。依托Fedex在東南亞的背景，享受高效清關(guān)服務(wù)。采取分段收費(fèi)，當(dāng)貨物越重價(jià)格越優(yōu)惠，發(fā)重量為21-70kg的貨物，抵達(dá)東南亞地區(qū)價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。

　　例如：寄運(yùn)22kg的貨物發(fā)往韓國(guó)、日本、新加坡、泰國(guó)等東南亞電商主要消費(fèi)國(guó)家，運(yùn)費(fèi)均價(jià)28元/kg，價(jià)格非常實(shí)惠。

　　【香港Fedex-標(biāo)準(zhǔn)IE】可寄運(yùn)0-1000kg的貨物，可寄運(yùn)配套電池、內(nèi)置電池全球220多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。通郵范圍廣，整體簽收時(shí)效3-7天，時(shí)效穩(wěn)定。可做關(guān)稅預(yù)付，單獨(dú)報(bào)關(guān)，依托Fedex在東南亞的優(yōu)勢(shì)，享受高效清關(guān)服務(wù)，通關(guān)能力強(qiáng)。采取分段收費(fèi)，貨物越重價(jià)格越優(yōu)惠。發(fā)重量為21-70kg的貨物，抵達(dá)東南亞地區(qū)價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。

　　例如：寄運(yùn)22kg的貨物發(fā)往韓國(guó)、日本、新加坡、泰國(guó)等東南亞電商主要消費(fèi)國(guó)家，運(yùn)費(fèi)在566元左右，運(yùn)費(fèi)均價(jià)為25元/kg，性價(jià)比高。整體時(shí)效3-5天，價(jià)格比香港Fedex-標(biāo)準(zhǔn)ip實(shí)惠，但是時(shí)效性慢于香港Fedex-標(biāo)準(zhǔn)ip ，適合追求經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的用戶使用。

　　跨境電商賣(mài)家如何做好東南亞市場(chǎng)?選品和物流方面解決了之后，那么接下來(lái)就是推廣了，做好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詳細(xì)介紹以及人群定位，不斷監(jiān)測(cè)推廣效果，優(yōu)化推廣策略，提高產(chǎn)品的曝光度。

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