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李俊松???發(fā)布時間：2021-01-15 18:07:17
跨境電商賣家如何提高廣告ROI?ROI是一個英文簡稱，全稱為Return On Investment，指的是通過投資而返回的價值，即企業(yè)從事一項投資活動之后得到的經(jīng)濟回報，通俗來講就是投資收益比，也就是投資回報率。在跨境電商領(lǐng)域中，ROI等于成交金額除以廣告花費。廣告花費較大，意味著ROI較低。成交金額較大，意味著ROI較高。
通常，ROI越高越好，這意味著賣家的投資回報率較高，回報是大于投入的。不過，在跨境電商領(lǐng)域計算ROI，我們要考慮較多的因素。在計算ROI的時候不僅要計算花費、營業(yè)額，還需要將產(chǎn)品成本、快遞費等成本計算進去，這樣才能計算出真實、準確的ROI。
例如，我們花費了100美金的推廣費，銷售了200美金的產(chǎn)品，如果直接計算的話ROI為200%。其實并沒有那么高，因此我們沒有計算產(chǎn)品成本、快遞成本等費用，只有這些費用計算出去，才能知道自己到底是否掙錢。清楚了ROI計算標準之后，那么如何提升ROI呢?下面，給大家介紹一些可以提供ROI的技巧與方法。
跨境電商賣家如何提高廣告ROI?
1、優(yōu)化投放時間
想要提高廣告ROI，我們需要對多個環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，包括投放時間、投放地域、溢價比、關(guān)鍵詞，甚至投放平臺的選擇、廣告落地頁以及網(wǎng)站速度、形象等方面。因為這些方面，都會對產(chǎn)品的交易帶來影響。
我們需要優(yōu)化投放時間，我們需要了解自己產(chǎn)品在某段時間是交易高峰期，或者是某些詞在某段時間是成交高峰期，我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。一般來說，每天的下午三點到五點，晚上七點到十點的轉(zhuǎn)化率比較高，當然我們需要以自己的產(chǎn)品類目為準。
2、優(yōu)化投放地域
投放地域也是可以優(yōu)化的，前期我們數(shù)據(jù)不多可以將范圍設(shè)置大一些，等有足夠的數(shù)據(jù)之后，根據(jù)數(shù)據(jù)進行分析，了解哪些地區(qū)的成交額較高、哪些地區(qū)成交額較低。剔除低成交額的地區(qū)，保留高成交額的地區(qū)，將廣告費花在刀刃上。
3、優(yōu)化溢價比例
溢價比，指的是我們給平臺出價的授權(quán)，設(shè)置一定的溢價來保證關(guān)鍵詞獲得較好的排名。例如某個關(guān)鍵詞出價3元時沒有排名，但是如果我們能設(shè)置一定的溢價比，當出價為4元時，我們的產(chǎn)品就能獲得較好的排名。通過這樣操作，能夠確保關(guān)鍵詞有較好的排名，獲得較多的曝光與咨詢。
4、關(guān)鍵詞優(yōu)化
關(guān)鍵詞的優(yōu)化必不可少，不過也少不了數(shù)據(jù)的支持。積累一些數(shù)據(jù)之后，我們將無咨詢、無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞祛除掉，更換高訪問、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，再加一些時下熱門關(guān)鍵詞、新關(guān)鍵詞，如此循環(huán)去，就能提高廣告的轉(zhuǎn)化率、增加營業(yè)額，提高ROI。
5、選擇合適的投放平臺
自建站賣家有較多的平臺可以進行投放，不同的平臺用戶群體是有一些不同的，所以平臺的選擇也會對轉(zhuǎn)化、ROI帶來影響。
6、網(wǎng)站的優(yōu)化
網(wǎng)站的優(yōu)化必不可少，主要是降低客戶的跳轉(zhuǎn)率，很多情況客戶會因為網(wǎng)站不夠精美、網(wǎng)站速度打開慢、出現(xiàn)404頁面等情況離開網(wǎng)站，我們可以對這些方面進行優(yōu)化，以此來提升網(wǎng)站的抵達率，間接提升ROI。
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