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攻略!如何快速提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2021-01-11 17:11:39

　　攻略!如何快速提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名?眾所周知，任何電商平臺(tái)前三頁(yè)的流量都是巨大的，亞馬遜也不例外。根據(jù)Amazom官方統(tǒng)計(jì)，亞馬遜前3頁(yè)的流量可以占總流量的70%，可以看出大部分客戶都會(huì)在前三頁(yè)挑選自己想要的商品。這也就意味著，賣(mài)家的產(chǎn)品如何排名在三頁(yè)之外，獲得的關(guān)注度將非常低，曝光、流量、單量都會(huì)非常少。

　　因此，關(guān)鍵詞排名在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中非常重要，在很大程度上決定了listing的流量、單量。那么，關(guān)鍵詞排名如何提升呢?要如何優(yōu)化才能進(jìn)入前三頁(yè)呢?我們需要了解亞馬遜的算法，然后根據(jù)對(duì)算法的了解，來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
 

　　攻略!如何快速提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名?

　　1、了解亞馬遜算法

　　想要在亞馬遜上提高關(guān)鍵詞，排名獲得更多的曝光，了解亞馬遜的排名機(jī)制必不可少。而控制亞馬遜排名機(jī)制的，便是亞馬遜算法。目前是A10算法，A10算法基本與A9算法保持同步，不過(guò)某些參數(shù)的權(quán)重會(huì)進(jìn)行調(diào)整。對(duì)比A9算法，A10更關(guān)注用戶的行為，也更加注重站外引流和內(nèi)部轉(zhuǎn)化的權(quán)重，這給我們傳遞了一個(gè)信號(hào)，我們可以通過(guò)站內(nèi)引流、內(nèi)部?jī)?yōu)化等操作，獲得亞馬遜的認(rèn)可，使得關(guān)鍵詞獲得更好的排名。
 

　　簡(jiǎn)單介紹，影響亞馬遜A10算法的因素有展示次數(shù)、銷(xiāo)售(包括自然銷(xiāo)量、PPC銷(xiāo)量、站內(nèi)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)量、站外銷(xiāo)量等)、賣(mài)家評(píng)分(包括buybox占有率、退貨率、feedback評(píng)分、退貨率、產(chǎn)品評(píng)論等)以及轉(zhuǎn)化率、地理排名CTR。
 

　　2、善用PPC廣告提升關(guān)鍵詞排名

　　在亞馬遜A10算法中，PPC屬于影響亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名的重要因素，因此我們可以通過(guò)亞馬遜PPC廣告來(lái)提升關(guān)鍵詞的權(quán)重和排名。不過(guò)，不少賣(mài)家會(huì)遇到這樣一個(gè)難題，就是PPC廣告效率很好、銷(xiāo)量占比很高，但是自然搜索排名一直進(jìn)不了前前幾頁(yè)，這是為什么呢?
 

　　其實(shí)，PPC廣告只是影響權(quán)重的因素之一，listing匹配度、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、產(chǎn)品銷(xiāo)量、評(píng)分等等因素，也是影響產(chǎn)品排名的重要因素，單個(gè)因素?zé)o法決定整體權(quán)重。只有整體做好，才能獲得較高的權(quán)重。因此，賣(mài)家如果遇到PPC廣告效果好、但是產(chǎn)品排名不好的情況，需要檢測(cè)其他優(yōu)化是否做到位。
 

　　3、提升產(chǎn)品的自然銷(xiāo)量

　　何為自然銷(xiāo)售，自然銷(xiāo)售就是消費(fèi)者通過(guò)自己搜索產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，這種行為就屬于自然銷(xiāo)售。自然銷(xiāo)售產(chǎn)生的銷(xiāo)售額也是影響亞馬遜算法的重要因素，想要關(guān)鍵詞獲得較好的排名，賣(mài)家還需提升產(chǎn)品的自然銷(xiāo)量。那么如何提升自然銷(xiāo)量呢?一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)化好listing、選好關(guān)鍵詞，就會(huì)有穩(wěn)定的自然流量與自然銷(xiāo)量。
 

　　4、增加產(chǎn)品的外部銷(xiāo)售

　　A10算法提高了外部銷(xiāo)售的權(quán)重，將外部流量吸引到亞馬遜購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，能夠獲得更多的權(quán)重。這種行為雖然能夠提升不少權(quán)重，但是屬于為亞馬遜打工行為，賣(mài)家可以采取適當(dāng)?shù)臏y(cè)試，加大Facebook、youtobe的廣告投放與營(yíng)銷(xiāo)工作。
 

　　5、其他方面

　　除此之外，賣(mài)家還要做好listing的優(yōu)化，畢竟listing是一切的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)沒(méi)打好，后續(xù)的工作展開(kāi)阻力很大，效果也會(huì)減半。
 

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