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運營技巧:亞馬遜新品如何推廣?

李俊松???發(fā)布時間：2020-12-30 18:18:50

　　運營技巧：亞馬遜新品如何推廣?新品推廣非常關(guān)鍵，在很大程度上決定了該listing是否能夠有較好的排名以及未來能夠帶來的銷量。那么如何進行新品推廣呢?新品推廣分三個階段，第一個階段涉及到title、描述、圖片、視頻、關(guān)鍵詞、類目選擇等，是前期需要做好的工作。第二個階段是做評論、獲得曝光，開始進行營銷。第三個階段，新品推廣則需要注重站外推廣、站外廣告，下面我們來詳細了解。

　　亞馬遜新品推廣第一階段——打好基礎(chǔ)

　　1、title(標題)

　　第一階段，我們要打好基礎(chǔ)，做好listing的基礎(chǔ)工作，做出一個好的listing。標題方面，我們需要注意亞馬遜的規(guī)范，在規(guī)范的基礎(chǔ)上按照一定的要求撰寫。標題簡明扼要、不拖泥帶水，每個單詞的首字母必須大寫，不能帶與商品無關(guān)的任何促銷信息，要符合當?shù)厝说恼Z言搜索習慣。
 

　　2、bullet point(五點描述)

　　五點描述的重要性僅次于標題，它的作用是在顧客被吸引進來之后，再次加深對產(chǎn)品的了解。因此，五點描述我們需要提供更加用、有價值的信息，例如產(chǎn)品的好處在哪、購買產(chǎn)品能獲得什么、產(chǎn)品有哪些詳細的闡述等等。
 

　　3、Description(長描述)

　　長描述，可以作為對產(chǎn)品核心賣點與參數(shù)的一個補充，對于沒有品牌的listing來說，長描述可以由售后、主要特征、產(chǎn)品參數(shù)、注意事項、包裝配件等信息組成，拉近產(chǎn)品與顧客的距離，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
 

　　4、圖片

　　圖片方面，一方面需要根據(jù)亞馬遜平臺規(guī)則，按照要求上傳圖片，無任何促銷信息、聯(lián)系方式、地址等信息。另一方面，提高產(chǎn)品圖片的質(zhì)量，使用分辨率較高的圖片，提升客戶的信任度。
 

　　5、視頻

　　視頻與圖片一樣，都是為了讓客戶更加了解產(chǎn)品，有一些產(chǎn)品更適合視頻展示，那么選擇拍攝視頻更好。
 

　　6、關(guān)鍵詞的選擇

　　好的關(guān)鍵詞能讓顧客更容易找到自己的產(chǎn)品，那么如何選擇關(guān)鍵詞呢?我們可以參考競爭對手、關(guān)鍵詞選取工具、亞馬孫搜索下拉框里面的信息，找到既有流量、競爭力又相對較小的一些關(guān)鍵詞。
 

　　7、價格

　　需要制定合理的價格，一方面需要確保自己的產(chǎn)品定價有競爭力，另一方面還要確保自己的產(chǎn)品利潤。
 

　　8、類目的選擇

　　為自己的產(chǎn)品，選擇正確的類目。
 

　　亞馬遜新品推廣第二階段——開始推廣

　　1、做review

　　產(chǎn)品評論是賣家選擇產(chǎn)品的重要參考依據(jù)，沒有評價的產(chǎn)品會令人產(chǎn)生疑惑，進而選擇其他有產(chǎn)品評論的產(chǎn)品。因此，我們需要為產(chǎn)品獲得一些產(chǎn)品評論，來打消顧客的疑慮。有評論組、官方評論等方式直接獲得評論，也可以通過競價廣告銷售產(chǎn)品來獲得評論。
 

　　2、promotion

　　設(shè)置好promotion，打造流量產(chǎn)品、互補產(chǎn)品，以此為契機帶動其他產(chǎn)品的銷量，為新品帶來較多的曝光。
 

　　3、亞馬遜廣告

　　我們還可以使用亞馬遜廣告為新品獲得曝光與流量，需要制定好廣告計劃，控制好廣告金額，篩選號廣告關(guān)鍵詞。
 

　　4、綁new Model

　　new Model是亞馬遜的一個功能，原本是用于升級自家產(chǎn)品，但是我們可以利用這個能夠，將自己的產(chǎn)品推廣到其他產(chǎn)品下面，以此達到引流的目的。
 

　　亞馬遜新品推廣第三階段——站外推廣

　　1、做站外deal

　　站外deal流量巨大，我們可以借此來為新品引流?？梢岳靡恍ヾeal網(wǎng)站，發(fā)布帖子來展示自己的網(wǎng)站，例如kinja網(wǎng)站，可以免費的發(fā)布帖子，不收任何推廣費用。
 

　　2、外媒推廣

　　最后就是外媒推廣了，臉書、推特等平臺，都可以進行推廣。我們還可以做站外廣告，來為新品提供流量。
 

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