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中國(guó)賣家做歐洲電商市場(chǎng)要注意哪些問題?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-12-08 18:33:39

　　中國(guó)賣家做歐洲電商市場(chǎng)要注意哪些問題?對(duì)比美國(guó)電商市場(chǎng)，歐洲電商市場(chǎng)有很多的不同，包括貨幣的區(qū)別、如何處理增值稅、不同的語言以及不同的物流等等，這些都是賣家進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)需要面對(duì)的難題。但是如果克服了這些挑戰(zhàn)，賣家則能順利的進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

　　以下是中國(guó)賣家進(jìn)軍歐洲電商市場(chǎng)需要注意的問題：

　　1、做歐洲市場(chǎng)需要新成立公司嗎?

　　有的朋友在美國(guó)亞馬遜上已經(jīng)有銷售，那么如果再做歐洲電商市場(chǎng)，是否能用同一個(gè)公司呢?賣家是可以使用同一個(gè)公司的信息注冊(cè)，不需要成立新的公司，以原有公司名義直接進(jìn)行歐洲亞馬遜銷售是可以的。當(dāng)然了，有的賣家有自己的需求可能會(huì)新成立一個(gè)公司，但是需要注意維護(hù)新公司需要一定的成本，例如會(huì)計(jì)和稅務(wù)報(bào)告等費(fèi)用。
 

　　2、增值稅是什么?

　　增值稅，是一種消費(fèi)稅，使用涉及在歐洲銷售產(chǎn)品和服務(wù)的交易，簡(jiǎn)稱為VAT，也是阻止美國(guó)賣家擴(kuò)展到歐洲的最大障礙之一。那么增值稅如何運(yùn)轉(zhuǎn)的呢?以英國(guó)為例，英國(guó)的增值稅率為20%，銷售100英鎊的產(chǎn)品時(shí)由于需要增值稅，零售價(jià)為120英鎊。
 

　　買家購(gòu)買商品需要支付120英鎊才能購(gòu)買該商標(biāo)，購(gòu)買之后賣家將保留100英鎊，而銷售中的20%增值稅必須有賣家作為下一次增值稅申報(bào)的一部分交給英國(guó)政府。那么什么情況下需要注冊(cè)并收取增值稅呢?

　　有兩種情況，一種是庫(kù)存保存在歐洲某個(gè)國(guó)家或地區(qū)時(shí)，需要在該國(guó)家、地區(qū)注冊(cè)增值稅。另一種情況，在規(guī)定計(jì)算的一段時(shí)間內(nèi)達(dá)到特定國(guó)家、地區(qū)客戶的預(yù)定銷售水平時(shí)，也需要注冊(cè)被收取增值稅。
 

　　3、關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)口要求

　　需要注意的是，進(jìn)口產(chǎn)品到英國(guó)、歐洲，需要申請(qǐng)識(shí)別碼(EORI)。不過在大多數(shù)情況，當(dāng)我們注冊(cè)獲取增值稅號(hào)時(shí)，都會(huì)提供該信息。進(jìn)口增值稅，包括運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、產(chǎn)品成本等相關(guān)費(fèi)用，收取其20%。進(jìn)口關(guān)稅，取決于商品成本和特定的關(guān)稅稅率。
 

　　4、收款貨幣較多

　　對(duì)比美國(guó)市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)收款貨幣較多，有歐元、英鎊，而美國(guó)市場(chǎng)則只有美元，這是一個(gè)非常明顯的區(qū)別。在當(dāng)前貨幣匯率波動(dòng)較大的情況，需要及時(shí)關(guān)稅各種幣種來降低匯兌的損失。
 

　　5、泛歐FBA是什么?

　　泛歐FBA，是亞馬遜推出的一項(xiàng)計(jì)劃，針對(duì)歐洲五站(英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙)的一種跨國(guó)發(fā)貨計(jì)劃。開啟泛歐計(jì)劃之后，只要相同的SKU和ASIN在五個(gè)國(guó)家電商平臺(tái)上架，可以防止五個(gè)國(guó)家任何一個(gè)的海外倉(cāng)，發(fā)生訂單之后平臺(tái)會(huì)安排訂單工作的處理。簡(jiǎn)單來說，就是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)做歐洲五國(guó)電商市場(chǎng)。
 

　　6、上架產(chǎn)品需要注意的事項(xiàng)

　　做歐洲市場(chǎng)，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是本土賣家，為了更有效的競(jìng)爭(zhēng)，上架產(chǎn)品呈現(xiàn)本土化信息非常重要，建議賣家尋找專業(yè)人士對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行翻譯。另外，每種語言的關(guān)鍵詞研究也至關(guān)重要，這將幫助賣家確定每種語言中最好的關(guān)鍵字。
 

　　7、FBA頭程物流的選擇

　　美國(guó)FBA頭程可選擇的有快遞直發(fā)、空加派、海運(yùn)三類，而歐洲頭程可選擇的有空運(yùn)、鐵運(yùn)、海運(yùn)、卡航四類，具有明顯的不同。在發(fā)貨到歐洲亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)時(shí)，賣家不僅可以選擇空運(yùn)、海運(yùn)，還可以選擇在資費(fèi)上有明顯優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定性良好的卡牌與鐵運(yùn)。
 

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