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李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-10-09 09:00:41
跨境獨(dú)立站shopify運(yùn)營：提高產(chǎn)品客單價(jià)的方法有哪些?對于商家來說，提高客單價(jià)能夠提高店鋪的銷售額、提高產(chǎn)品利潤，也能變相的提高付費(fèi)收入。但是客單價(jià)的提升對商家也是一種挑戰(zhàn)，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降、老客戶的流失……
那么如何合理的提高客單價(jià)呢?下面，為大家提供7種提高客單價(jià)的策略，shopify賣家可以根據(jù)自己的需求、物品的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的習(xí)性，選擇最適合自己的那種。
跨境獨(dú)立站shopify運(yùn)營：提高產(chǎn)品客單價(jià)的方法有哪些?
1、捆綁銷售
捆綁銷售，提高客單價(jià)的常見辦法。捆綁銷售，是將一個(gè)以上的產(chǎn)品捆綁在一起以一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行銷售。這樣的好處在于，不僅提高了客單價(jià)，而且還能幫助一些產(chǎn)品清除庫存。對消費(fèi)者來說，用較低的交給購買兩件或多件商品，也是一件值得高興的事，性價(jià)比高。
2、提高包郵門檻
對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，商家的包郵行為都是非常具有誘惑力的，這意味著自己不需要花費(fèi)郵費(fèi)就能購買到心儀的產(chǎn)品。也因此，很多消費(fèi)者在選購商品時(shí)，都會(huì)注意產(chǎn)品是否包郵，也會(huì)將產(chǎn)品是否包郵作為選購產(chǎn)品的重要指標(biāo)之一。
我們可以利用消費(fèi)者對“產(chǎn)品包郵”的意愿，作為提高客單價(jià)的籌碼，將包郵設(shè)置一個(gè)門檻，價(jià)格到這個(gè)門檻之后，便可以包郵。有些消費(fèi)者為了包郵，會(huì)多選購一些商品，客單價(jià)自然就提高了。
3、在“謝謝”頁面進(jìn)行追加銷售
在客戶下單后，可以利用第三方工具追加銷售和較差銷售，這種方式的好處就是消費(fèi)者無需重新輸入付款信息，只需單價(jià)產(chǎn)品添加到訂單中即可，比較方便。
4、在結(jié)賬頁面追加銷售
在消費(fèi)者將商品放入購物車之后，我們有多重方式追加訂單，以此來提高客單價(jià)。例如在商品購買結(jié)賬方面，使用交叉銷售來提高最終的客單價(jià)。
5、滿減優(yōu)惠
滿減優(yōu)惠能直觀的提高客單價(jià)，簡單的來說，就是商家通過優(yōu)惠的手段鼓勵(lì)消費(fèi)者更多的購買商品，購買的越多，優(yōu)惠力度越大，客單價(jià)也會(huì)越高。例如衣服，購買三件免一件，這樣就能促使消費(fèi)者購買更多的產(chǎn)品，客單價(jià)自然就會(huì)提高。當(dāng)然，我們還可以使用其他營銷策略，促使消費(fèi)者購買更多的商品。
6、搭配關(guān)聯(lián)
當(dāng)消費(fèi)者購買了一件外套，那么他還可能需要一件打底衫、內(nèi)衣、褲子，因此我們可以給消費(fèi)者推薦相關(guān)的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者購買多種產(chǎn)品的可能，提高客單價(jià)。
7、加錢購
加錢購，也是跨境電商常用的一種提高客單價(jià)辦法。當(dāng)我們買了一款家電，商家告訴你只需增加20元，就可以送價(jià)值100元的配套產(chǎn)品，你回加嗎?只要有需求，相信大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)添加的。
提高客單價(jià)的方法很多，以上8種只是常見的提升客單價(jià)方法，大家還可以了解其他提升客單價(jià)的方法，選擇適合自己的使用。
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