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李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-08-28 17:41:44
電商旺季來臨前，跨境賣家該如何布局?從事跨境電商的朋友都知道，每年的下半年才是一年中的重頭戲，感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)、網(wǎng)絡(luò)星期一都集中在下半年。原本每年7月舉行的亞馬遜會(huì)員日，今年由于疫情的影響推遲到10月。所以下半年，跨境電商賣家將會(huì)迎來各種電商大促節(jié)，面臨大量的商機(jī)。
那么值此電商旺季來臨前，跨境電商賣家該如何布局做好準(zhǔn)備呢?在旺季來臨前，賣家更要做好新品、備貨、物流、庫存以及團(tuán)隊(duì)方面的管理，為銷售旺季獲得更高的利潤做好準(zhǔn)備，為順利的享受旺季盛宴打好基礎(chǔ)。
一、關(guān)于物流
老賣家都知道，每年的電商旺季總會(huì)遇到對應(yīng)的物流問題，包括漲價(jià)、延誤、爆倉、丟件等等。物流漲價(jià)，會(huì)提升產(chǎn)品成本，延誤會(huì)被消費(fèi)渠道訂單、遭到投訴。物流公司爆倉，貨物發(fā)布出去，賣家進(jìn)退兩難。郵政類包裹丟件率高，索賠困難……
正因?yàn)樵谕荆锪鲿?huì)發(fā)生各種各樣的情況，跨境電商賣家才需要在旺季來臨前就做好物流方面的準(zhǔn)備。在貨代公司的選擇上，選擇有優(yōu)質(zhì)物流渠道、貨物處理能力強(qiáng)、價(jià)格穩(wěn)定的貨代公司合作。在發(fā)貨物流商，淡季可以選擇E郵寶、掛號小包以及專線物流作為發(fā)貨渠道，低價(jià)發(fā)貨，有不錯(cuò)的物流時(shí)效。
但是電商旺季這些物流產(chǎn)品都是重災(zāi)區(qū)，延誤特別嚴(yán)重。盡可能的選擇替換物流發(fā)貨，例如歐洲路向可以選擇鐵路小包，美國路向可以選擇海運(yùn)快船小包作為替代，時(shí)效較慢、資費(fèi)較低。對時(shí)效有要求的，可以選擇一級代理DHL快遞、UPS快遞渠道，抵至官方報(bào)價(jià)2折的價(jià)格收貨，最大限度節(jié)省物流成本。
二、關(guān)于庫存
在旺季來臨之前，賣家還需要清理庫存。只有把冗余的庫存清理掉后，才能提供IPI分?jǐn)?shù)，才有足夠的庫存空間存儲(chǔ)貨物。
三、關(guān)于備貨
旺季備貨是不少買家心中的難題，備貨太多了，又擔(dān)心超量備貨產(chǎn)品滯銷。備貨太少了，又擔(dān)心庫存斷貨又無法及時(shí)出貨，錯(cuò)過大好出單的時(shí)間。那么電商旺季該如何做好備貨工作呢?電商旺季來臨前，賣家盡可能多的備貨。因?yàn)橄啾葌湄浂?，備貨少承?dān)的風(fēng)險(xiǎn)與損失更大。
不過盡可能多的備貨，要建立在一定的標(biāo)準(zhǔn)之上。我們可以通過數(shù)據(jù)或者銷售計(jì)劃預(yù)估，大概需要的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品銷量趨勢，根據(jù)產(chǎn)品銷量趨勢進(jìn)行備貨。另一方面，在當(dāng)季來臨時(shí)，可以適當(dāng)調(diào)高“最低庫存”，降低產(chǎn)品售罄風(fēng)險(xiǎn)。
四、關(guān)于新品
現(xiàn)在正值8月，如果賣家有新的產(chǎn)品上線，那么可以利用電商旺季的流量推新品，提高新品的排名與自然流量。
五、關(guān)于團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)是不少賣家所忽略的點(diǎn)，也是最容易發(fā)生意外情況的點(diǎn)。因此，建議跨境電商企業(yè)能更具公司的內(nèi)部運(yùn)營情況優(yōu)化組織架構(gòu)，針對運(yùn)營存在的問題和漏洞，找到優(yōu)化與改進(jìn)建議，促進(jìn)企業(yè)整體業(yè)績的增長。
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