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李俊松???發(fā)布時間：2020-08-19 18:06:40
解答：亞馬遜廣告銷售費用如何降低?廣告銷售，通常占據(jù)著店鋪運營費用的很大一部分。為降低運營成本，減少獲客成本，達(dá)到最大的廣告效果，賣家們都愿意花費精力進(jìn)行優(yōu)化。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年全年亞馬遜的廣告費用就超過了45億美元。
其實不管做亞馬遜還是其他跨境電商平臺，想要產(chǎn)品爆單都離不開站內(nèi)廣告的推廣，特別是剛進(jìn)入亞馬遜的新手賣家，是非常依賴廣告推廣的。那么今天我們來聊一聊，如何操作才能降低亞馬遜廣告銷售費用，幫助賣家以最低成本達(dá)到最大效果。
解答：亞馬遜廣告銷售費用如何降低?
1、關(guān)于ACOS的了解
ACOS，是指廣告支出與目標(biāo)銷售額的比率，通常占比越小賣家的廣告支出作用就越大，反之，占比越大意味著廣告支出作用較小，利潤率較低。因此，是否降低了廣告銷售費用，我們可以通過ACOS指標(biāo)來衡量。
2、關(guān)乎CPC的了解
CPC，是廣告中的專業(yè)術(shù)語，指標(biāo)含義為單次點擊成本。亞馬遜官方會針對每個關(guān)鍵詞給出出價范圍，但是想要節(jié)省廣告銷售費用，我們必須要根據(jù)自己的預(yù)算，設(shè)定每個關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞的價格。例如，某關(guān)鍵詞的降價范圍在0.5美元到1美元，出價1美元肯定能贏得排名，但是整體成本短時間內(nèi)會劇增。
而選擇了0.5美元，雖然廣告成本比較低，但是產(chǎn)品可能不會被亞馬遜展示、曝光，起不到廣告推廣的作用。因此，我們需要不斷調(diào)整CPC價格，爭取到以最低的價格，獲得有效的產(chǎn)品曝光。
3、廣告活動管理
另外，我們通過對廣告活動的管理，也能降低廣告銷售費用。當(dāng)一個產(chǎn)品進(jìn)行廣告推廣的時候，我們可以監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)中關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，觀察其中規(guī)律，調(diào)整推廣方向、設(shè)置，將降低廣告支出。光觀察不夠，我們還需根據(jù)我們觀察到的數(shù)據(jù)進(jìn)行測試，用少量的金額測試，覺得可行后再加大資金實踐。
4、優(yōu)化關(guān)鍵詞
如何優(yōu)化關(guān)鍵詞?其中規(guī)則很簡單。通過前期的產(chǎn)品廣告，我們能積累一些數(shù)據(jù)。在這些數(shù)據(jù)中，我們可以發(fā)現(xiàn)那些一些關(guān)鍵詞能夠帶來較多有效流量，一些關(guān)鍵詞則帶來的是較多的無效流量。那么我們可以不斷調(diào)整，將哪些有效流量多的關(guān)鍵詞作為主要關(guān)鍵詞，不斷更新、不斷優(yōu)化，提高關(guān)鍵詞的效果，降低ACOS指標(biāo)數(shù)據(jù)。
5、不同關(guān)鍵詞分別出價
關(guān)鍵詞可分為廣義關(guān)鍵詞、精確關(guān)鍵詞，廣義關(guān)鍵詞受眾范圍廣、獲取流量多，但是流量不夠精確，會有很多無效流量。精確關(guān)鍵詞比較精確，能夠找到符合商品對應(yīng)的消費人群，但是單價高、流量較少。我們可以對廣義關(guān)鍵詞、精確關(guān)鍵詞分別設(shè)置出價，廣義關(guān)鍵詞出價可以較低，精確關(guān)鍵詞可以相對出價較高。
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