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李俊松???發(fā)布時間：2020-08-17 18:18:46
簡單的定價方式有盈虧平衡定價法、平均售價定價、最高定價發(fā)、市場定價法等方式，但是了解這些還不夠，在時間過程中我們還需要開辟一些新的定價方法，為自己的產(chǎn)品提供競爭優(yōu)勢。包括確定價格真空地帶、設(shè)置組合銷售優(yōu)惠、亞馬遜Coupon定價等。
一、確定價格真空地帶
價格真空地帶，值得是某類產(chǎn)品在某一價格段沒有定價的空間。這類空間沒有被人把控，那么賣家可以占據(jù)這類產(chǎn)品價格真空地帶，有較大的定價自由。那么如何確認(rèn)價格真空地帶呢?任何一個產(chǎn)品，都有不同的定價。例如鞋子，小到幾十元，大到幾百元，甚至幾千元都有商家定價的，以滿足不同客戶的購物需求。
因此，我們可以根據(jù)自己產(chǎn)品的類型，了解該產(chǎn)品的類目小，大部分產(chǎn)品的價格是什么樣的、對應(yīng)的產(chǎn)品品質(zhì)是怎么樣的。然后了解，是否有的產(chǎn)品存在價格真空地帶，自己是否能填補(bǔ)市場的價格真空、提供對應(yīng)品質(zhì)的產(chǎn)品。
一般來說，消費(fèi)者可以分為三類，第一類是對價格敏感者，對品質(zhì)要求不高，過的去就行，價格越低越好。第二類是對產(chǎn)品品質(zhì)有一定的要求，可以承擔(dān)較高一點(diǎn)的價格，追求性價比。第三類是對價格不敏感，只要產(chǎn)品品質(zhì)好就購買，對產(chǎn)品品質(zhì)要求加高。亞馬遜賣家可以根據(jù)產(chǎn)品價格真空地帶，然后結(jié)合消費(fèi)者的特點(diǎn)，來進(jìn)定價。
二、組合優(yōu)惠定價
單獨(dú)的產(chǎn)品定價可能不夠有心意、創(chuàng)意，價格優(yōu)勢也不太明顯，無法打動消費(fèi)者。那么我們可以組合商品優(yōu)惠定價，例如兩件幾折、幾件幾折等。當(dāng)然了，這本質(zhì)上屬于一種促銷活動，但是不妨礙賣家這樣定價，爭取更多的價格優(yōu)勢。
另外，利用不同產(chǎn)品規(guī)格的差異性，也能夠?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品獲得價格優(yōu)勢。同類產(chǎn)品，我們按照最低規(guī)格產(chǎn)品作為價格定價，吸引消費(fèi)者進(jìn)來，獲得更多的產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。
三、善用優(yōu)惠券
同類產(chǎn)品中，雖然大家定價相差不多，但是如果提供優(yōu)惠券那么必然會成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，誰不希望能夠以較少的錢購買較多的商品呢?一般來說，對于低價商品可以百分比折扣顯示數(shù)據(jù)，這樣效果更好，更能吸引消費(fèi)者。例如小于15.9刀的商品，折扣是6%，換算金額是0.9588刀是，雖然實(shí)際折扣一樣，但是0.9588會比6%更顯眼，根據(jù)有吸引力。
關(guān)于“做亞馬遜，產(chǎn)品如何定價?三招幫你搞定!”的介紹就到這里，希望本文的接受能夠幫助廣大亞馬遜賣家在選品時提供一些思路。
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