羅曉琴???發(fā)布時(shí)間：2020-05-26 17:56:11
跨境電商賣家如何正確選品?正確的選品不僅能讓店鋪快速成長(zhǎng)，還能降低賣家的運(yùn)營(yíng)損耗，提高運(yùn)營(yíng)效率，帶來可觀的銷量和利潤(rùn)。那么跨境電商賣家在選品時(shí)需要注意什么呢?如何才能正確的選品?
跨境電商賣家如何正確選品?
1、運(yùn)輸要求
在選品時(shí)，首要要考慮產(chǎn)品是否符合平臺(tái)銷售要求和跨境運(yùn)輸要求。不符合要求的產(chǎn)品會(huì)加大運(yùn)營(yíng)難度和物流成本。
跨境電商需要依托跨境物流，跨境物流往往耗時(shí)較長(zhǎng)，郵寄一些重量產(chǎn)品、體積大、價(jià)值高的產(chǎn)品會(huì)增加物流成本，貨損的風(fēng)險(xiǎn)也比較高。
所以，賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，要了解清楚平臺(tái)的銷售規(guī)則和跨境物流的運(yùn)輸限制，避免觸發(fā)違規(guī)給店鋪經(jīng)營(yíng)造成損失。
2、產(chǎn)品利潤(rùn)
產(chǎn)品能否產(chǎn)生利潤(rùn)是賣家選擇的關(guān)鍵，考量一款產(chǎn)品的盈利空間，需要參考產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格和平臺(tái)的競(jìng)品價(jià)格，根據(jù)實(shí)際銷售成本設(shè)置合理的產(chǎn)品定價(jià)。
產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)影響賣家的利潤(rùn)。賣家運(yùn)營(yíng)店鋪需要付出一定的成本，因此在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要將運(yùn)營(yíng)成本算進(jìn)產(chǎn)品定價(jià)中，才能保證賣家不會(huì)虧本。
3、產(chǎn)品類型
店鋪中的產(chǎn)品根據(jù)銷量和點(diǎn)擊量，可分為爆款、引流款、利潤(rùn)款三種類型，不同類型的產(chǎn)品各自發(fā)揮著不同的作用。
4、復(fù)購(gòu)頻率
不管是在哪個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，都有很多相似的產(chǎn)品，流量競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。提高新老顧客的復(fù)購(gòu)頻率就顯得格外重要。
復(fù)購(gòu)頻率高的產(chǎn)品能提高店鋪粉絲的留存率，顧客重復(fù)購(gòu)買可以給產(chǎn)品帶來更多好評(píng)，好評(píng)數(shù)量多了以后產(chǎn)品權(quán)重也會(huì)跟著提高，從而吸引到更多新流量。
5、市場(chǎng)競(jìng)品
考察一款產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況時(shí)，需要從市場(chǎng)的競(jìng)品數(shù)量、排名情況、月銷售數(shù)量、售賣價(jià)格、主推賣點(diǎn)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和用戶反饋等方面做對(duì)比分析。
通過分析找出產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的缺口，突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)缺口后，就有了更加明確的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，能夠加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)的速度。
6、發(fā)貨時(shí)效
大多數(shù)顧客都認(rèn)為產(chǎn)品配送速度的快慢是影響其在線上購(gòu)物的最主要原因。跨境包裹的運(yùn)輸時(shí)效對(duì)顧客購(gòu)物體驗(yàn)和賣家訂單成交產(chǎn)生直接影響。所以，賣家至少要確保訂單產(chǎn)生后，能夠快速的發(fā)貨。
選擇物流商要根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇，如果對(duì)時(shí)效有要求的，要選擇時(shí)效快的物流渠道，確保在平臺(tái)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將貨物送到收件人的手中。
7、售后成本
在選品時(shí)，要考慮產(chǎn)品在運(yùn)輸時(shí)可能產(chǎn)生的問題，確保包裝的安全性。如果是選擇和貨代公司合作，要把控貨代的錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)率，以免增加售后工作，也影響店鋪的運(yùn)營(yíng)。
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