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Lazada新手賣家需要了解的基礎(chǔ)運(yùn)營知識(shí)

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-05-23 15:52:51

　　1、如何做好選品?

　　好的選品是成功的一半，這點(diǎn)毋容置疑。不管是新手賣家還是老賣家，都會(huì)非常注重銷售產(chǎn)品的選擇，那么具體如何選擇呢?選擇商品需要進(jìn)行市場分析、自我優(yōu)勢(shì)分析、競爭對(duì)手分析、差評(píng)數(shù)據(jù)等方面分析。通過對(duì)不同方面數(shù)據(jù)的了解，提高自己選品成功的概率。
 

　　關(guān)于Lazada選品，大家需要考慮的有：行業(yè)潛力、產(chǎn)品質(zhì)量、利潤空間、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、應(yīng)季性。另外基于Lazada平臺(tái)的特點(diǎn)，具體我還需要考慮利潤是否可觀、復(fù)購率是否高、產(chǎn)品重量/體積是否輕小、需求量是否大等因素。
 

　　2、面臨哪些平臺(tái)費(fèi)用?

　　在Lazada銷售商品，主要面臨四個(gè)費(fèi)用，包括訂單傭金、增值稅、財(cái)務(wù)處理費(fèi)以及運(yùn)費(fèi)。

　　訂單傭金：平臺(tái)收取商品成交額1-4%的傭金，根據(jù)不同產(chǎn)品類別收取;

　　增值稅：增值稅取決于產(chǎn)品銷往地，具體稅率在6-12%之間;

　　財(cái)務(wù)處理費(fèi)：按照總銷售額的2%收取;

　　運(yùn)費(fèi)：根據(jù)物品重量、物品類型、所使用的物流渠道以及抵達(dá)的目的國所決定。
 

　　3、注冊(cè)Lazada的主要步驟

　　Lazada注冊(cè)并不麻煩，訪問Lazada官網(wǎng)填寫注冊(cè)表，進(jìn)行商家入駐即可。填寫完畢之后，我們會(huì)受到來自官方的一封郵件，通過郵件激活賣家賬戶注冊(cè)就完成了。

　　注冊(cè)Lazada需準(zhǔn)備的文件：公司信息、電子郵件、聯(lián)系方式、營業(yè)執(zhí)照、payponeer卡等。
 

　　4、如何提高產(chǎn)品排名?

　　目前Lazada是不展示訂單數(shù)的，只能看見評(píng)價(jià)數(shù)，因此我們需要注重買家評(píng)論這塊。在做好索評(píng)工作的同時(shí)，也要做好售后服務(wù)，最大限度避免差評(píng)。另外，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，平臺(tái)的一些活動(dòng)大促一定要參加。

　　除此之外，就是產(chǎn)品描述、產(chǎn)品匹配度這方面，需要賣家多花費(fèi)些時(shí)間與精力了。需要注意的是，Lazada一定不可以鋪貨去做，會(huì)導(dǎo)致店鋪分流過于嚴(yán)重，影響產(chǎn)品的排名位置。
 

　　5、提高流量的一些技巧

　　想要獲得更多流量，就需要在每個(gè)環(huán)節(jié)做的都比競爭對(duì)手更好。產(chǎn)品標(biāo)題方面，必須簡要、精準(zhǔn)，描述產(chǎn)品的特征和功能。產(chǎn)品描述上，提供詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)、特征、功能，以賣家最關(guān)心的為主。產(chǎn)品圖片上，精美、高清、細(xì)節(jié)，贏得消費(fèi)者的信任與支持。產(chǎn)品定價(jià)上，在自己承受的范圍內(nèi)提供更具有競爭力的價(jià)格，或者差異化定價(jià)。
 

　　6、如何提升產(chǎn)品圖片效果?

　　提升圖片效果有三個(gè)方向，第一個(gè)是在做圖片時(shí)，添加一些熱銷的元素，包括顏色、風(fēng)格、材質(zhì)等等，獲得用戶的好感。第二是引入場景，讓消費(fèi)者有場景代入，了解產(chǎn)品使用場景的同時(shí)提升消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往。

　　最后方向就是做一些與眾不同的圖、有創(chuàng)意的圖片，吸引賣家的好奇心和注意力，為產(chǎn)品引流。
 

　　以上就是“Lazada新手賣家需要了解的基礎(chǔ)運(yùn)營知識(shí)”的全部介紹了，在運(yùn)營初期賣家需要耗費(fèi)精力去熟悉平臺(tái)、了解規(guī)則、參加活動(dòng)、做好選品等，包裹的存儲(chǔ)、打包、貼單工作成為了一種累贅。這個(gè)時(shí)候，可以聯(lián)系泰嘉物流低于2元/單幫助大家解決并送至Lazada發(fā)往國外。如需了解更多詳情，請(qǐng)咨詢官方網(wǎng)站在線客服。

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