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速賣通賣家:鋪貨運(yùn)營(yíng)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)如何選擇?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2020-03-13 18:04:27

　　速賣通賣家：鋪貨運(yùn)營(yíng)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)如何選擇?速賣通運(yùn)營(yíng)模式有兩種，一種鋪貨運(yùn)營(yíng)，一種是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。鋪貨運(yùn)營(yíng)操作簡(jiǎn)單，但是很難爆單。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)操作困難，人力成本大，但是爆單概率高。兩種運(yùn)營(yíng)模式均有各自的優(yōu)點(diǎn)，該如何選擇呢?

　　我們來看看鋪貨運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

　　優(yōu)勢(shì)1：操作簡(jiǎn)單

　　鋪貨模式，就是大批量上架新品。每天給自己安排新品上架任務(wù)，只要平臺(tái)認(rèn)可上架的產(chǎn)品，均可上架，操作非常簡(jiǎn)單。
 

　　優(yōu)勢(shì)2：快速獲得流量

　　速賣通對(duì)于新品，都會(huì)有一定的流量扶持。上傳更多的產(chǎn)品，便能提升出單概率。打個(gè)比方，我們?cè)谏虉?chǎng)開了一個(gè)店，店里只有20件商品，路過的100人可能會(huì)進(jìn)來10個(gè)人，最后大概有1個(gè)人下單。

　　但是如果我們的店里有2000件商品，那么就可能10000個(gè)人路過，進(jìn)來1000人，最后大概100個(gè)人小單。通過數(shù)量的優(yōu)勢(shì)，獲得大量的流量，從量變到質(zhì)變。
 

　　優(yōu)勢(shì)3：壓力小

　　鋪貨模式壓力是比較小的，利用其他平臺(tái)產(chǎn)品資源，上架到速賣通平臺(tái)，面對(duì)各種各樣的消費(fèi)群體。一旦有人下單或產(chǎn)品爆單，可以直接從貨源商進(jìn)貨，然后在郵寄到消費(fèi)者手中。無需庫存，無需管理，無需貨壓資金，壓力較少。
 

　　劣勢(shì)1：需要軟件工具

　　鋪貨模式，如果自己手動(dòng)上傳，是非常耗費(fèi)時(shí)間的。因此，必須要使用ERP軟件，對(duì)接第三方平臺(tái)直接篩選、上傳。這樣，才能將鋪貨的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來。使用ERP軟件需要一定的費(fèi)用，會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本。
 

　　劣勢(shì)2：物流時(shí)效較慢

　　由于鋪貨模式，需要等待客戶下單之后，再找貨源。而貨源商到自己這里，需要一定的物流時(shí)效。因此，鋪貨模式會(huì)降低自己的物流時(shí)效，容易引發(fā)中途退貨等問題。而退貨問題，我們都知道非常麻煩，海外退貨物流費(fèi)用非常昂貴。
 

　　對(duì)于這個(gè)劣勢(shì)，泰嘉物流制定了物流解決方案，依托地域、人員、設(shè)備、系統(tǒng)以及物流方面的優(yōu)勢(shì)，能為客戶提供代收貨、代打包、代發(fā)貨等電商倉儲(chǔ)+代發(fā)貨服務(wù)，提升貨物的物流時(shí)效，降低退貨率。給予賣家更多的時(shí)間，專注平臺(tái)的其他運(yùn)營(yíng)。
 

　　精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　優(yōu)勢(shì)1、爆單概率大

　　精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，可能上架的新品比較少。但是由于產(chǎn)品都是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析過的，有一定數(shù)據(jù)的支撐，產(chǎn)品更容易獲得消費(fèi)者的喜愛，因此也相比鋪貨模式更加容易爆單。
 

　　優(yōu)勢(shì)2、工作量小

　　精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的工作量比較少小，我們只需將重量放在數(shù)據(jù)分析上，研究各種產(chǎn)品數(shù)據(jù)，然后找到對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商，把產(chǎn)品、功能、價(jià)格、成本進(jìn)行優(yōu)化，然后通過各種輔助方法打造成型即可。
 

　　優(yōu)勢(shì)3、利于提升店鋪的數(shù)據(jù)

　　精細(xì)化運(yùn)營(yíng)出貨比較快，對(duì)店鋪數(shù)據(jù)的提升非常有幫助的。
 

　　劣勢(shì)1：對(duì)運(yùn)營(yíng)者數(shù)據(jù)分析能力要求較高

　　精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要打造精品，需要不斷的進(jìn)行各種數(shù)據(jù)分析，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)容量、消費(fèi)者喜好、消費(fèi)者支付意愿。因此，對(duì)運(yùn)營(yíng)者數(shù)據(jù)分析能力要求較高
 

　　劣勢(shì)2：對(duì)供應(yīng)鏈的要求比較高

　　想要把一個(gè)產(chǎn)品打爆，我們必須有供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本、供貨速度，因此對(duì)供應(yīng)鏈的要求是比較高的。
 

　　劣勢(shì)3：對(duì)資金要求比較高

　　做精品是一定會(huì)積壓庫存的，前期是為了防止產(chǎn)品斷貨，后期是為了能快速出貨，提高出貨效率和物流效率。而積壓庫存，對(duì)資金壓力比較大，需要賣家有一定的資金實(shí)力。
 

　　速賣通賣家：鋪貨運(yùn)營(yíng)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)如何選擇?通過上述介紹，我們能了解這兩個(gè)運(yùn)營(yíng)方式的優(yōu)劣?？梢钥闯?，新手賣家的話，更適合鋪貨模式，操作簡(jiǎn)單、資金壓力小。對(duì)于老賣家，熟悉各種運(yùn)營(yíng)、規(guī)則，有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和資金實(shí)力，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是更好的選擇。

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