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如何做好速賣通運(yùn)營(yíng)?賣家要掌握這9個(gè)要點(diǎn)

小泰???發(fā)布時(shí)間：2020-03-06 18:57:18

　　如何做好速賣通運(yùn)營(yíng)?對(duì)于老手賣家來(lái)說(shuō)，對(duì)于速賣通已經(jīng)非常熟悉，基本也會(huì)有自己的一套運(yùn)營(yíng)方法。但是對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，一切都要從頭開(kāi)始，選品、貨源、產(chǎn)品定價(jià)都需要詳細(xì)的了解。下面，為大家介紹新手賣家需要掌握的9個(gè)要點(diǎn)。

　　一、關(guān)于選品

　　選品跨境電商運(yùn)營(yíng)中的重中之重，好的選品是成功的一半。那么做速賣通該如何選品呢?速賣通屬于一個(gè)低價(jià)平臺(tái)，在消費(fèi)者的觀念中，低價(jià)已經(jīng)成為一種選購(gòu)商品的重要標(biāo)準(zhǔn)。因此，我們選品的方面一定是低價(jià)商品。

　　目前，速賣通比較受歡迎的有服裝、鞋子、服飾、皮包、戶外用品、成人用品、化妝品以及一些新奇品為主。大家可以通過(guò)這些類目產(chǎn)品，找到目前有需求、自己有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為銷售產(chǎn)品。
 

　　二、關(guān)于貨源

　　選擇銷售產(chǎn)品之后，我們還需要去找貨源。找貨源的方式多種多樣，可以在B2B電子商務(wù)平臺(tái)尋找廠家，也可以通過(guò)身邊的親朋好友獲取貨源，或者在線下考察工廠獲取貨源。不管是哪種方式，最重要是要保證貨源的穩(wěn)定、質(zhì)量，以及供應(yīng)鏈的速度和成本。

　　如果供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，質(zhì)量沒(méi)保證，供應(yīng)速度慢并且沒(méi)成本優(yōu)勢(shì)，那么你產(chǎn)品很難獲得優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者的青睞。
 

　　三、上架注意事項(xiàng)

　　上架產(chǎn)品，需要注意一些問(wèn)題。1、上架之前需要準(zhǔn)備好產(chǎn)品文案、產(chǎn)品描述。2、上架產(chǎn)品還需要做好關(guān)聯(lián)銷售。3、上架產(chǎn)品，做好詳細(xì)描述介紹。
 

　　四、產(chǎn)品定價(jià)

　　產(chǎn)品定價(jià)，是任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)者都會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。產(chǎn)品定價(jià)做的好，不僅能獲得更多的曝光、更多消費(fèi)者的支持，還能獲得更多的銷售額及利潤(rùn)。產(chǎn)品定價(jià)沒(méi)有做好，要不沒(méi)銷量，要不有銷量沒(méi)利潤(rùn)。

　　在產(chǎn)品定價(jià)環(huán)節(jié)，如果我們的產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上有優(yōu)勢(shì)，那么我們定價(jià)很容易，根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)即可。如果供應(yīng)鏈沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，建議大家選擇差異化定價(jià)，弱化消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品價(jià)格的對(duì)比。
 

　　五、提升產(chǎn)品圖片效果

　　圖片分為主圖和副圖。主圖優(yōu)化上，可以引入熱銷和熱搜元素，例如風(fēng)格、顏色、材質(zhì)等等。此外，我們還可以通過(guò)一些有創(chuàng)意的圖片，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。在副圖優(yōu)化上，通過(guò)六張附圖，展示產(chǎn)品全部的細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者一覽無(wú)余的了解商品，進(jìn)而打造消費(fèi)者的疑慮，增加產(chǎn)品銷量
 

　　六、關(guān)于標(biāo)題關(guān)鍵詞

　　標(biāo)題關(guān)鍵詞方面，需要注意關(guān)鍵詞堆砌問(wèn)題。關(guān)鍵詞堆砌不僅不會(huì)提高產(chǎn)品的排名，反而會(huì)被平臺(tái)降權(quán)。不過(guò)，我們可以通過(guò)泛詞和類目詞，來(lái)增加產(chǎn)品的曝光。
 

　　七、前期如何盈利?

　　做速賣通，前期是很難盈利的。賣家在前期，重心應(yīng)該放在銷量上。等產(chǎn)品銷量起來(lái)之后，再降低產(chǎn)品成本，優(yōu)化采購(gòu)成本、運(yùn)營(yíng)成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本以及物流成本。通過(guò)不斷的開(kāi)源節(jié)流，獲取利潤(rùn)。
 

　　八、重視侵權(quán)問(wèn)題

　　在大層面上，國(guó)家在知識(shí)產(chǎn)品方面越來(lái)越重視，在小的方面，平臺(tái)也不斷出臺(tái)政策，打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)品的商家。想要在速賣通長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，就要注重侵權(quán)問(wèn)題，做好自己產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，避免自己產(chǎn)品侵權(quán)。
 

　　九、控制物流成本

　　以低價(jià)為屬于的速賣通平臺(tái)，解決了賣家比其他跨境電商平臺(tái)的賣家，更關(guān)注物流成本?？刂莆锪鞒杀镜姆绞接腥齻€(gè)方面，一個(gè)是降低包裹重量、使用輕便填充材料。一個(gè)是與有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨代合作，節(jié)省郵寄費(fèi)用。最后一個(gè)是，使用倉(cāng)儲(chǔ)物流外包，降低自己的物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、運(yùn)營(yíng)成本以及管理成本。
 

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