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eBey運(yùn)營技巧:如何優(yōu)化listing?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2020-02-29 11:47:55

　　eBey運(yùn)營技巧：如何優(yōu)化listing?想要產(chǎn)品在Cassini獲得較好的排名，listing的優(yōu)化是必不可少的。Cassini會(huì)分析每個(gè)產(chǎn)品listing的標(biāo)題、描述以及圖像，確保用戶能搜索到自己想要的商品。如果我們優(yōu)化得當(dāng)，能準(zhǔn)確的將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。

　　如果我們優(yōu)化工作沒有做好，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品無法呈現(xiàn)給目標(biāo)客戶，使得產(chǎn)品的流量、單量雙雙下滑。那么我們該如何做好listing優(yōu)化呢?下面，為大家介紹5個(gè)優(yōu)化listing的技巧。
 

　　eBey運(yùn)營技巧：如何優(yōu)化listing?

　　1、關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)題

　　標(biāo)題是listing重要的組成部分，也是listing優(yōu)化過程中重要的組成部分。好的標(biāo)題，能展示在更多消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者快速了解該產(chǎn)品的功能、作用、優(yōu)勢。
 

　　每個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，可以填寫80個(gè)字符。我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)，除產(chǎn)品名稱之外，我們還可以將更多產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，包括產(chǎn)品別名、使用人群、使用功能等，添加在標(biāo)題當(dāng)中。一般具有15個(gè)左右單詞的標(biāo)題，通常會(huì)比其他較短的標(biāo)題有更好的表現(xiàn)。
 

　　需要注意的是，在篩選產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞時(shí)，我們要避免使用縮略詞。根據(jù)相關(guān)研究顯示，ebay賣家在搜索商品時(shí)，很少會(huì)使用縮略詞。
 

　　2、新的產(chǎn)品描述

　　ebay的搜索引擎Cassini與其他搜索引擎一樣，不喜歡重復(fù)的內(nèi)容，不僅包裹重復(fù)的產(chǎn)品標(biāo)題，還包括重復(fù)的產(chǎn)品描述。它們更喜歡新穎、獨(dú)一無二的東西，這對(duì)它們來說更具有價(jià)值。因此，我們在產(chǎn)品描述上，切記直接使用別人的產(chǎn)品描述。
 

　　不僅因?yàn)檫@不利于產(chǎn)品在Cassini的排名，而且這樣操作還違反了ebay的服務(wù)條款。在產(chǎn)品描述上，我們盡可能的原創(chuàng)，盡可能的創(chuàng)新，保持簡短、著重描述要點(diǎn)。如果描述很難原創(chuàng)，可以使用一些當(dāng)下熱門、流行的相關(guān)詞語進(jìn)行描述。
 

　　3、高質(zhì)量圖片不可少

　　想要做好listing優(yōu)化工作，高質(zhì)量原創(chuàng)圖片不可少。圖片通常越高清越高，不僅能讓消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，也會(huì)讓ebay認(rèn)為該產(chǎn)品的圖片為優(yōu)質(zhì)圖片，從而獲得更好的排名。除此之外，圖片應(yīng)該是原創(chuàng)的，不帶其他任何電商平臺(tái)的logo，這會(huì)涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯。
 

　　4、合理的定價(jià)

　　在運(yùn)營的過程中，產(chǎn)品的定價(jià)向來是一件艱巨的任務(wù)。價(jià)格定太高，會(huì)使得產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率降低，流失很多訂單。價(jià)格定太低，產(chǎn)品不僅很難盈利，而且還會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑(質(zhì)量上的懷疑)。那么如何才能制定出合理的價(jià)格呢?
 

　　合理的價(jià)格不僅要考慮到消費(fèi)者的需求、購買力、產(chǎn)品稀缺性，更要考慮競爭對(duì)手的價(jià)格。如果我們的產(chǎn)品價(jià)格低于競爭對(duì)手，顯然更有優(yōu)勢。不過，一味跟從競爭對(duì)手的定價(jià)，會(huì)陷入惡性循環(huán)。因此，我們還需要學(xué)會(huì)差異化定價(jià)、組合定價(jià)等技巧。
 

　　5、嘗試稀缺策略

　　在物質(zhì)非常豐富的年代，稀缺性往往能吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。我們可以利用這一特征，獲得更多的來訪量，包括稀缺性標(biāo)題、稀缺性功能描述、稀缺性活動(dòng)策略、稀缺性數(shù)量等等，來增加listing的流量和單量。
 

　　eBey運(yùn)營技巧：如何優(yōu)化listing?優(yōu)化listing從關(guān)注標(biāo)題開始，其次是優(yōu)化產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片，最后需要我們關(guān)注產(chǎn)品的定價(jià)，配合一些營銷策略。使得自己產(chǎn)品的listing，比競爭對(duì)手的listing排名更靠前、更有優(yōu)勢。

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