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亞馬遜賣家:在選品時要考慮哪些關(guān)鍵因素?

小泰???發(fā)布時間：2019-12-31 11:19:57

　　亞馬遜賣家：在選品時要考慮哪些關(guān)鍵因素?選品的重要性我們都知道，直接影響著后續(xù)的營銷策略、促銷方案、品牌定位等，是產(chǎn)品能否獲得消費(fèi)者信賴、支持的重要影響因素。那么如何做好選品工作呢?在選品過程中，我們需要考慮哪些關(guān)鍵性因素呢?

　　對于亞馬遜賣家來說，一個完美的產(chǎn)品，通常意味著競爭對手少、產(chǎn)品利潤高、市場容量大，并且還要有易于運(yùn)營等特點(diǎn)。然而在現(xiàn)實中，我們幾乎不可能達(dá)到完美選品的全部要求。因此，我們需要設(shè)定一定的標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的產(chǎn)品更趨向于完美選品的標(biāo)準(zhǔn)。
 

　　一、侵權(quán)產(chǎn)品不能碰

　　在選品過程中，一定要遵守一個底線，便是——侵權(quán)產(chǎn)品不能碰。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品銷售火爆，并且競爭對手很少，那么這款產(chǎn)品基本可以確定申請了專利，有屬于自己的商標(biāo)和知識產(chǎn)品。如果我們執(zhí)意去銷售，最終的結(jié)果便是被對方舉報，遭到亞馬遜官方凍結(jié)賬號。
 

　　所以，對于亞馬遜賣家來說，在選品階段，一定要給自己設(shè)定一個底線，堅決不觸碰有專利的商品。當(dāng)然，如果實在想做這類產(chǎn)品，可以找工廠定做，修改產(chǎn)品顏色、款式、紋路等方面的信息，避免產(chǎn)品被侵權(quán)。
 

　　二、剛需產(chǎn)品更容易成功

　　“剛需”產(chǎn)品，是指在商品供求關(guān)系中，受價格影響較小的一類產(chǎn)品，也被成為剛性需求的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是，消費(fèi)者對產(chǎn)品功能的關(guān)注，會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品顏色、尺碼、款式、外觀等因素。
 

　　剛需產(chǎn)品，通常意味著一款產(chǎn)品，能夠滿足所有潛在消費(fèi)者的需求。但也有的朋友困惑到，為什么我選擇的是剛需產(chǎn)品，依然沒有銷量呢?這是因為很多人選擇剛需產(chǎn)品往往缺乏想象空間。簡單來說，就是消費(fèi)者在購買商品時，能提供產(chǎn)品的使用場景，讓消費(fèi)者感覺到購買該商品物有所值。
 

　　三、輕小產(chǎn)品利于發(fā)貨

　　雖然從目前數(shù)據(jù)來看，重量小、體積小的產(chǎn)品競爭比較激烈，并且利潤率也比較低。但是不可否認(rèn)的是，輕小產(chǎn)品由于單價低、運(yùn)費(fèi)成本低，更容易銷售。而銷售環(huán)節(jié)的縮短，能大大的提高賣家咨詢的周轉(zhuǎn)率。
 

　　只要資金周轉(zhuǎn)率起來了，利潤自然也會起來。而大件產(chǎn)品，銷售周期長，貨壓資金壓力大，物流成本高，一旦在交易過程中發(fā)生意外，損失非常巨大。即使有不錯的利潤率，可能會因為銷售周期、物流成本等因素，導(dǎo)致最終利潤不如輕小產(chǎn)品。
 

　　四、產(chǎn)品是否利于包裝

　　在選品時，還要考慮到產(chǎn)品是否有利于保障。產(chǎn)品的包裝會影響兩個方面，一個是物流成本，另一個是產(chǎn)品包裝成本。不規(guī)則的產(chǎn)品包裝，通常會比簡單的產(chǎn)品包裝更省錢。因為國際快遞是按照最高點(diǎn)計算產(chǎn)品體積的。
 

　　此外，多功能、不規(guī)則的產(chǎn)品，可能需要亞馬遜賣家去定制產(chǎn)品包裝。而定制產(chǎn)品包裝，必然會增加產(chǎn)品成本，不利于產(chǎn)品的后續(xù)銷售。
 

　　亞馬遜賣家：在選品時要考慮哪些關(guān)鍵因素?以上四點(diǎn)，便是亞馬遜賣家在選品時需要注重考慮的，包括產(chǎn)品侵權(quán)問題、產(chǎn)品選擇方向、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品類型等，希望本文內(nèi)容能夠幫到大家。
 

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