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跨境電商新手賣家如何做好獨(dú)立站?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-12-27 16:58:31

　　跨境電商新手賣家如何做好獨(dú)立站?與亞馬遜、速賣通、ebay等第三方平臺(tái)相比，獨(dú)立站擁有更強(qiáng)的自主性，在近幾年更受跨境電商賣家的喜愛(ài)。但是也有不少賣家，擔(dān)心做了獨(dú)立站之后，沒(méi)有流量、沒(méi)有效果，耗時(shí)耗力最后一場(chǎng)空。

　　不管是做第三方平臺(tái)，還是做獨(dú)立站，都需要賣家下大功夫。了解不同平臺(tái)的特性、選品方式、推廣方式以及了解一些實(shí)際操作中需要注意的事項(xiàng)，順利的轉(zhuǎn)型為跨境獨(dú)立站賣家。
 

　　一、選擇獨(dú)立站有哪些好處?

　　獨(dú)立站與第三方平臺(tái)有明顯的差距，主要體現(xiàn)在傭金、自主性、產(chǎn)品利潤(rùn)、穩(wěn)定性這幾個(gè)方面。
 

　　1、傭金、服務(wù)費(fèi)

　　第三方平臺(tái)的傭金和服務(wù)費(fèi)都比較高的，例如在亞馬遜平臺(tái)出售一件100美元的商品，但是賣家可能得到的只有85美金。還需要支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、FBA物流費(fèi)等各種費(fèi)用，很難賺錢利潤(rùn)。而獨(dú)立站平臺(tái)，收取的傭金能低至2%，大大幫助賣家減少產(chǎn)品成本。
 

　　2、自主性

　　雖則第三方平臺(tái)越來(lái)越規(guī)范化，賣家的自主性不斷被削弱，但凡觸碰到平臺(tái)的規(guī)則，可能就會(huì)影響整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常大。而獨(dú)立站平臺(tái)，擁有較強(qiáng)的自主性，平臺(tái)規(guī)則、銷售規(guī)則、產(chǎn)品排序規(guī)則都可以自己控制，有較大的操作空間。
 

　　3、產(chǎn)品利潤(rùn)

　　近幾年第三方平臺(tái)的火爆，吸引著越來(lái)越多的人加入亞馬遜、ebay、速賣通等第三方平臺(tái)，導(dǎo)致參與行業(yè)的商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，同類產(chǎn)品定價(jià)一降再將，賣家很難獲取利潤(rùn)。而第三方平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，產(chǎn)品定價(jià)策略靈活，產(chǎn)品利潤(rùn)高。
 

　　4、穩(wěn)定性

　　第三方平臺(tái)的穩(wěn)定性比較差，特別是亞馬遜平臺(tái)，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)封一批店鋪，讓不少賣家寢食難安。而自建站則不會(huì)有這方面的風(fēng)險(xiǎn)，除非網(wǎng)站服務(wù)器被黑客攻擊癱瘓。
 

　　二、關(guān)于獨(dú)立站選品

　　選品的重要性就不用多說(shuō)了，直接關(guān)乎著店鋪的營(yíng)業(yè)額。那么如何選品呢?其實(shí)選品更多的是思維和技巧，而不是告訴大家銷售何種商品。在選品初期，大家可以根據(jù)以下這些平臺(tái)的數(shù)據(jù)，找到適合自己銷售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
 

　　1、速賣通

　　速賣通是中國(guó)最大的跨境電商平臺(tái)，擁有非常廣泛、豐富的產(chǎn)品，包括一些稀奇古怪、小創(chuàng)意產(chǎn)品，特點(diǎn)是價(jià)格便宜。
 

　　2、亞馬遜暢銷賣家榜

　　在當(dāng)前跨境電商市場(chǎng)，亞馬遜占據(jù)著半壁江上，銷量好的賣家有有一定的代表性作用。大家可以通過(guò)研究銷量好的賣家，找到一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
 

　　3、使用Buzzsumo工具

　　Buzzsumo工具可以幫助我們查詢社交平臺(tái)的熱門帖子，通過(guò)一些關(guān)鍵詞了解當(dāng)前大家關(guān)注的信息，進(jìn)而針對(duì)性選擇能滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品。
 

　　除此之外，一些知名博客、微博、視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站以及行業(yè)垂直類的購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站，都能成為大家選品的方向。
 

　　三、獨(dú)立站推廣方式了解

　　獨(dú)立站的主要推廣方式有三類，分別為競(jìng)價(jià)廣告、網(wǎng)紅營(yíng)銷和SEO優(yōu)化。競(jìng)價(jià)廣告，通過(guò)開(kāi)通賬戶在谷歌、臉書(shū)網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，投入相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告。網(wǎng)紅營(yíng)銷，聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人為自己的網(wǎng)站引流。
 

　　SEO優(yōu)化，就是獲取搜索引起的友好度，讓自己產(chǎn)品在谷歌有更好的排名，從而為網(wǎng)站帶來(lái)優(yōu)質(zhì)流量。
 

　　跨境電商新手賣家如何做好獨(dú)立站?新手賣家在做獨(dú)立站之前，需要了解獨(dú)立站的特性、優(yōu)勢(shì)，打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)。此外，賣家不僅要做好選品工作，還要學(xué)會(huì)多方面推廣網(wǎng)站，提升網(wǎng)站的流量，順利的邁出從0到1的轉(zhuǎn)變。
 

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