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跨境電商賣家如何玩賺獨立站平臺?

小泰???發(fā)布時間：2019-11-30 16:55:46

　　跨境電商賣家如何玩賺獨立站平臺?由于第三方平臺競爭的愈發(fā)激烈，不少跨境電商賣家開始將目光頭像獨立站，希望通過獨立站平臺的優(yōu)勢，獲得更多的流量和更多的單量。然而搭建獨立站容易，但是想要做好獨立站，卻不是那么簡單。

　　那么如何做好獨立站呢?哪些商品適合做獨立站呢?想必這是不少跨境電商賣家都想知道的問題。
 

　　一、跨境獨立站的市場前景

　　整體來看，跨境電商市場幾乎被亞馬遜、ebay、速賣通、wish、shopee、lazada等幾個第三方平臺壟斷，它們成為全球不同國家消費者的主要網(wǎng)購方式。即便如此，跨境獨立站仍然擁有廣闊的市場。
 

　　以亞馬遜網(wǎng)購為主的美國，超過40%的線上零售，都是從亞馬遜平臺完成交易。但是在獨立站上完成的交易，占據(jù)更多，線上零售總額超過了50%。不止是美國，在日本獨立站也占據(jù)著線上零售成交的60%，而其他第三方平臺加在一起，只占據(jù)著了40%。
 

　　從這些數(shù)據(jù)來看，雖然第三方平臺愈發(fā)完善，擁有豐富的產(chǎn)品品類和賣家，但是大部分買家仍然會選擇獨立站平臺進(jìn)行消費，獨立站前景廣闊。
 

　　二、跨境獨立站的優(yōu)勢

　　跨境獨立站的優(yōu)勢主要集中兩點，一點是操作靈活，另一點是政策寬松。具體優(yōu)勢如下：
 

　　1、利于積累品牌認(rèn)知;
 

　　2、平臺用金少;
 

　　3、擁有較大的定價空間;
 

　　4、產(chǎn)品競爭壓力小，議價空間小;
 

　　5、政策寬松能銷售更豐富的產(chǎn)品;
 

　　6、掌控力強(qiáng)，風(fēng)險較低;
 

　　7、易于積累客戶，提升富購率。
 

　　三、如何挑選適合獨立的產(chǎn)品?

　　其實不少產(chǎn)品在獨立站都有成功的運(yùn)營案例，比如3C產(chǎn)品、美妝品、服裝、服飾等，不過這些賣家在產(chǎn)品運(yùn)營初期，都有不少的投入。
 

　　對于選品，建議獨立站賣家從兩個方面考慮，一個方面是從消費者需求出發(fā)，選擇有大量需求的產(chǎn)品。另一方面，可以從產(chǎn)品毛利率的角度出發(fā)，是屬于高毛利率產(chǎn)品還是毛利率產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的分析，制定對應(yīng)的營銷推廣策略。
 

　　此外，我們還需要考慮到復(fù)購率，因為客戶最大的價值就是對賣家產(chǎn)品的復(fù)購。這樣我們每次的獲客成本就會降低，能帶來更多的訂單銷量。所以，建議大家主動使用各種工具對客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，追蹤每個有效訂單，以此提高客戶的滿意率、提高復(fù)購率。
 

　　四、如何做好獨立站運(yùn)營?

　　選品之后，就該面對運(yùn)營問題了，究竟該如何運(yùn)營?該如何營銷呢?獨立站前期是沒有流量的，因此需要賣家把精力放在提升網(wǎng)站流量上，有了流量才能談后續(xù)的運(yùn)營、優(yōu)化、營銷等問題。
 

　　一方面建議大家做好站內(nèi)優(yōu)化，獲得谷歌搜索引擎的認(rèn)同，將一些關(guān)鍵詞做到首頁獲得自然流量。除此之外，還要賣家花費精力去做一些外鏈去引流。另一方面，我們也要用一些資金租做付費推廣，免費與付費結(jié)合在一起，最大程度獲取流量。
 

　　在每年的10-12月份，是歐美地區(qū)國家的購物狂歡季，賣家應(yīng)該善用節(jié)日營銷，加大這方面的廣告、營銷投入，搶占電商流量池，獲取大量流量。
 

　　跨境電商賣家如何玩賺獨立站平臺?本文為大家詳細(xì)分析了獨立站的市場前景和優(yōu)勢，幫助大家對獨立站有一個深入的了解。除此之外，在選品上、運(yùn)營上給大家提供了一些建議，提供一些思路。本文的介紹就到這里，希望能對大家有所幫助。
 

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