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小泰???發(fā)布時間：2019-11-29 16:35:16
電商旺季：亞馬遜賣家如何提高PPC廣告效率?最近聽到不少賣家朋友在抱怨，亞馬遜站內(nèi)廣告費用太貴了，其中主要的原因有兩個，一個是亞馬遜調(diào)整的算法，另一個是處在電商旺季，廣告費會比往常更費錢。
費錢不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是要物有所值才行，耗費巨量廣告費缺沒有獲得好的效果，這才是賣家心中真正的痛。那么今天，小編就給大家分享一些技巧，幫助大家在電商旺季以較少的錢，獲取最好的效果。
電商旺季：亞馬遜賣家如何提高PPC廣告效率?
一、暫停曝光率低于10%的產(chǎn)品
不少賣家都會做亞馬遜站內(nèi)ppc廣告，并且會在賬戶里設(shè)有很多不同的計劃和單元，包含很多各種各樣的詞組和上百各關(guān)鍵詞。在淡季，確實可以更多的獲取曝光、流量，但是在旺季就需要特別注意。
如果賬戶內(nèi)廣告詞組的曝光率低于10%，會被亞馬遜認(rèn)為這些詞組與產(chǎn)品的相關(guān)性較低，從而降低這些詞組的曝光。建議在旺季，暫停這些詞組的投放，因為這些詞組的轉(zhuǎn)化效果會非常差，不如換效率更高的詞組上去。
二、增加/加強(qiáng)搜索頂部位置的競價
由于電商旺季平臺會涌入很多流量，因此我們可以增加或加強(qiáng)搜索頂部位置的競價力度，從而獲得更多的曝光和更多的點擊，為獲得更多產(chǎn)品訂單做準(zhǔn)備。那么這塊競價如何調(diào)整呢?筆者給大家分享一個公式：35.87%/67.11%-1=0.46=46%，意思就是在原來的基礎(chǔ)上加46%，把主要精力和預(yù)算都放在搜索定位位置的競價。
此外，建議大家在日常也要關(guān)注這個位置，這個位置流量大、競爭激烈，要根據(jù)變化隨時調(diào)整競價策略。
三、調(diào)整廣告出價和投放時間
在電商淡季的時候，為了控制廣告成本，我們都會限定廣告時間，獲得良好的廣告效果。但是在電商旺季，如果還是采用限定廣告時間的措施，可能會影響廣告的表現(xiàn)。電商旺季，流量巨大，我們應(yīng)該把握任何一個機(jī)會，贏得更多消費者的支持。
因此，建議大家根據(jù)電商旺季的特點、電商節(jié)日的特點、消費者的特點，來調(diào)整廣告投放時間，并且做好廣告監(jiān)控工作，調(diào)整好廣告投放實惠，獲得更多、更好的曝光及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。此外，我們還應(yīng)該考慮廣告的出價，出價太低會影響產(chǎn)品的曝光，出價太高會提高廣告費用。
四、投放贊助展示廣告(sponsored display ads)
贊助展示廣告是亞馬遜今年新推出的一種廣告活動類型，能讓預(yù)算不同的賣家，在短時間內(nèi)創(chuàng)建展示廣告活動，接觸大量、精準(zhǔn)的受眾。與PPC一樣，贊助展示廣告也是按點擊付費，不點擊不收費的模式，亞馬遜賣家可以自己選擇自己的出價和預(yù)算，是當(dāng)前一種比較靈活的廣告方式。
由于這類廣告會出現(xiàn)在站外，能讓賣家將產(chǎn)品信息帶給更多的受眾，提高產(chǎn)品的曝光量。不錯需要注意的是，這種新型的廣告方式，僅開放給亞馬遜品牌備案的供應(yīng)商專業(yè)賣家、以及有客戶在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的代理商，并且賣家還需要具備能發(fā)貨到全國美的能力。
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