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亞馬遜賣家如何做好CPC廣告?一個完成的優(yōu)化思路是關(guān)鍵!

小泰???發(fā)布時間：2019-11-23 11:29:18

　　對于亞馬遜CPC廣告，但凡不是新手賣家，都比較熟悉了。這是亞馬遜推廣方法中的一種，也是亞馬遜賣家必須要掌握的一種推廣方法，為什么這么說呢?通過CPC廣告，產(chǎn)品能迅速排名獲得流量，覆蓋群體廣、見效快，靈活性、針對性強，能讓廣泛的目標(biāo)客戶接觸到我們的產(chǎn)品信息。

　　但CPC廣告需要大量的資金支持，點擊的買家越多，耗費的資金也就越多，如果產(chǎn)品廣告、標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞設(shè)置等環(huán)節(jié)沒有做到位，讓產(chǎn)品匹配到符合產(chǎn)品需求的買家，或者產(chǎn)品圖片不夠精美、描述不夠詳細(xì)讓買家失去興趣，都會讓投入廣告里的錢白白浪費掉的。那么我們該如何做，才能花好每一分錢呢?
 

　　亞馬遜賣家如何做好CPC廣告?一個完成的優(yōu)化思路是關(guān)鍵!

　　CPC會直接影響產(chǎn)品的銷量，因此我們需要一個完整的優(yōu)化思路，做好CPC廣告到轉(zhuǎn)化的每個環(huán)節(jié)的工作。
 

　　1、CPC的作用有哪些?

　　公認(rèn)的作用就是快速獲得流浪，但是筆者認(rèn)為，在不同時間CPC的作用或者說，側(cè)重點會有所不懂。在產(chǎn)品初期使用CPC，能快速提高產(chǎn)品的排名獲得流量，快速抓取、收錄listing的關(guān)鍵詞。
 

　　而產(chǎn)品銷量穩(wěn)定了之后，一方面是為了穩(wěn)定產(chǎn)品的排名，同時也是為了穩(wěn)定產(chǎn)品的銷量，另一方面是增加品牌的曝光度，加深消費者對產(chǎn)品品牌的信賴。
 

　　2、如何優(yōu)化CPC?

　　優(yōu)化CPC主要分為三個部分，第一個部分是listing的優(yōu)化，這是必不可少的環(huán)節(jié)，listing優(yōu)化的好壞，會直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在listing環(huán)節(jié)，主要關(guān)注圖片、標(biāo)題、描述這三個點。其次就是價格策略，對消費者的購買決策有決定性的影響。
 

　　最后就是Review數(shù)量和Review的評級，一般來說，Review的數(shù)量越多越好，評級越高越好。
 

　　3、分析轉(zhuǎn)化率差的原因

　　當(dāng)我們遇到轉(zhuǎn)化率較差的情況，我們要學(xué)會如何分析，了解轉(zhuǎn)化率差的原因，然后加以改正。一般來說，轉(zhuǎn)化率差的原因主要有以下6個方面：
 

　　1)關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，匹配對應(yīng)買家的數(shù)量較少。
 

　　2)關(guān)鍵詞太寬泛，導(dǎo)致一些對產(chǎn)品沒需求、不敢興趣的買家進(jìn)入。
 

　　3)關(guān)鍵詞的展示時間不對。不同的目標(biāo)群體，有它們的作息時間，也有它們的購物時間，如果投放的時間沒有覆蓋到目標(biāo)群體的購物時間，那么投放效果差是必然。
 

　　4)定價問題。產(chǎn)品價格是消費者選購商品關(guān)注的重點因素之一，如果設(shè)置的價格比同類產(chǎn)品偏高，那么需要賣家注意，加以調(diào)整了。
 

　　5)圖片與描述問題。圖片展示不清晰、不完善，或者圖片質(zhì)量較差，以及描述太專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，都有可能影響買家的將產(chǎn)品添加購物車。
 

　　6)產(chǎn)品評價問題。產(chǎn)品評價問題主要是差評，會影響買家的購物決策，對于這方面需要賣家提前做好售后服務(wù)，避免太多差評產(chǎn)生。
 

　　4、如何選詞?

　　在前期，建議賣家選擇8個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，通過1個星期的試探期，看看效果如何。另外，再建立自動廣告組，通過一個星期的測試之后，選擇出轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。把轉(zhuǎn)化率最高的兩個關(guān)鍵詞，替換掉手工8個關(guān)鍵詞最差的2兩個，通過手動、自動結(jié)合，形成一個良性循環(huán)，從而到達(dá)最佳的效果。
 

　　5、影響CPC排名的因素

　　1)廣告單價。CPC屬于競價廣告，出價高自然能獲得更好的位置。不過對于亞馬遜來說，它的目的是為了將更好的產(chǎn)品，推薦給消費者，因此廣告單價也有一定的限制，并非出價越高競爭力越強。
 

　　2)產(chǎn)品的表現(xiàn)。產(chǎn)品的表現(xiàn)是遠(yuǎn)高于競價的，而如何判斷產(chǎn)品的表現(xiàn)呢?最簡單的辦法就是通過轉(zhuǎn)化率來判斷，轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，表現(xiàn)越高，反之表現(xiàn)較差。
 

　　以上5點，就是亞馬遜CPC廣告的一個完整的優(yōu)化思路，更多的學(xué)習(xí)，需要賣家自己在實操中不斷試錯，不斷優(yōu)化。好了，今天的介紹就到這里，希望本文的內(nèi)容對大家有所幫助。
 

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