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亞馬遜運營:歐洲站賣家如何選擇適合自己的銷售產(chǎn)品?

小泰???發(fā)布時間：2019-11-08 16:53:06

　　亞馬遜運營：歐洲站賣家如何選擇適合自己的銷售產(chǎn)品?對于亞馬遜賣家來說，選好產(chǎn)品就成功了一半，往往選擇大于努力，選好一個產(chǎn)品不僅是運營的基礎(chǔ)，更是決定產(chǎn)品能賺多少錢的關(guān)鍵因素。那么對于歐洲站的亞馬遜賣家來說，如何才能選擇適合自己的銷售產(chǎn)品呢?

　　亞馬遜運營：歐洲站賣家如何選擇適合自己的銷售產(chǎn)品?

　　一、了解物品限制及市場特點

　　1、物品銷售限制

　　在選品之前，我們需要了解歐洲站及海關(guān)，對產(chǎn)品的整合和規(guī)則，了解哪些物品可以銷售，哪些物品不能銷售。一般物品分為三類，分別為普貨、敏感貨和違禁品。普貨一般都是日常生活用品，大部分產(chǎn)品平臺與海關(guān)都沒有限制與要求。

　　敏感貨，如電池類、3C電子類、食品類、化妝品等，這類產(chǎn)品有一定的運輸風(fēng)險，需要產(chǎn)地證、產(chǎn)品安全證等正式。但是也可以通過特定的物流渠道，郵寄到歐洲FBA。最火就是危險品，危險品如武器、貨幣、古董、易腐蝕易燃品等，這類物品不僅物流解決物流問題，歐洲站平臺與海關(guān)也是嚴(yán)格禁止接收這類物品。
 

　　2、易侵權(quán)的幾類物品

　　眾所周知，歐洲對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，如果在選品之前不了解哪些物品是侵權(quán)物品、哪類物品更容易侵權(quán)，那么一旦選好銷售產(chǎn)品之后，將產(chǎn)品上線，還有開始銷售就會面臨競爭對手的投訴，前期所有努力都將付之東流。

　　一般來說，服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業(yè)來說，受侵權(quán)投訴的機(jī)率更大，所以賣家如若售賣這類產(chǎn)品，自己一定要提前做些工作去相關(guān)網(wǎng)站上查詢下專利情況，主動了解所在行業(yè)有哪些品牌或相關(guān)的LOGO信息，做好萬全準(zhǔn)備。
 

　　3、歐洲市場需求

　　在歐洲，不論是在成熟的還是新興的歐洲市場里，移動電話滲透率超過了100%，這意味著每個人至少擁有一部以上的手機(jī)。平均來說，5.5%的電子商務(wù)交易都是通過移動設(shè)備進(jìn)行的，這一數(shù)字在將來還會大幅提高。

　　西歐人最熱衷于網(wǎng)上購物，因為大多數(shù)B2C電商都集中在該地區(qū)，瑞士、英國、丹麥和荷蘭的消費者最經(jīng)常購物。北歐不僅是歐洲大陸互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的地區(qū)，還是在線消費最多的地區(qū)?？扑魑趾秃谏降南M者是歐洲國家中最不喜歡網(wǎng)購的群體，他們更傾向于實體店購物，還包括羅馬尼亞、塞浦路斯和保加利亞。
 

　　二、亞馬遜歐洲站選品的幾個方向

　　1、研究目標(biāo)客戶群

　　從你的目標(biāo)客戶的需求出發(fā)，選擇迎合他們需要的產(chǎn)品。比如做鞋子，你需要對目標(biāo)國家的氣候、喜好、尺碼等方面非常熟悉。另外，如果熟悉目標(biāo)國家的文化及消費習(xí)慣，想要在產(chǎn)品上獲取足夠利潤是不難的。
 

　　2、緊跟創(chuàng)意潮流

　　把握了流行趨勢，就抓住了商機(jī)。任何一次產(chǎn)品的更新，新的時尚都會引發(fā)一次新的產(chǎn)品熱潮。如何把握流行趨勢呢?看看一些新奇特產(chǎn)品、關(guān)注的創(chuàng)意產(chǎn)品，研究國內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)品，看看是不是適合賣到國外。
 

　　3、立足于目標(biāo)市場

　　由于中國對外貿(mào)易的迅猛發(fā)展，加上國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)。世界各國為了保護(hù)本國的企業(yè)，紛紛建立各種相關(guān)的政策。比如對中國的紡織類產(chǎn)品，歐盟一些國家一再降低進(jìn)口商品征稅的起征點，并提高了征收比例等等。通過對國際環(huán)境的了解，分析產(chǎn)品在各個地區(qū)銷售的情況以及可能產(chǎn)生的費用，這樣有針對性的選擇合適的產(chǎn)品在合適的國家銷售。
 

　　亞馬遜運營：歐洲站賣家如何選擇適合自己的銷售產(chǎn)品?通過上述介紹，相信大家對于如何選擇都非常了解了。除此之外，在實操中要注意并非產(chǎn)品的品質(zhì)越高越高，也要關(guān)注產(chǎn)品的利潤率。也并非價格越低越有競爭力，價格太低會讓人懷疑產(chǎn)品質(zhì)量。

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