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外貿(mào)知識(shí)：常見的外貿(mào)出口操作流程介紹

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-08 16:49:48

　　外貿(mào)出口具體怎么操作?隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，很多企業(yè)、工廠的利潤越來越低，導(dǎo)致大家逐漸將目光轉(zhuǎn)向國外嘗試做外貿(mào)出口。但很多人對(duì)于外貿(mào)沒有接觸，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的操作流程并不清楚，那么具體該如何操作呢?接下來跟隨筆者一起詳細(xì)了解吧。

　　外貿(mào)知識(shí)：常見的外貿(mào)出口操作流程介紹

　　一、做外貿(mào)之前的準(zhǔn)備工作

　　1、定位自己的產(chǎn)品適合的市場。
 

　　2、找到客戶，主動(dòng)給客戶發(fā)送開發(fā)信介紹自己的產(chǎn)品，等待客戶詢盤。
 

　　3、在郵件溝通中了解客戶以及了解客戶情況，溝通合作。
 

　　4、客戶下樣品單，了解清楚客戶樣品要求，按樣生產(chǎn)。
 

　　5、收取正式訂單定金，正式投入生產(chǎn)。
 

　　6、安排貨代裝船、報(bào)關(guān)、清關(guān)、辦理出口手續(xù)。
 

　　7、收尾款，客戶驗(yàn)貨，跟蹤客戶服務(wù)，確保下次訂單。
 

　　二、外貿(mào)出口具體操作流程介紹

　　1、了解外貿(mào)知識(shí)

　　從事外貿(mào)要掌握多種知識(shí)，報(bào)價(jià)的時(shí)候fob、cif總要知道什么意思的吧?發(fā)貨方式什么的是需要了解的吧?付款方式總是要了解的吧?這些外貿(mào)的基礎(chǔ)知識(shí)，國際貿(mào)易的流程和規(guī)定的知識(shí)必須要過硬，不然遇上不好的客戶容易吃虧，遇上好的客戶也容易鬧矛盾。
 

　　2、了解自己的企業(yè)、產(chǎn)品的優(yōu)勢

　　除此之外，還需了解自己企業(yè)的優(yōu)勢、產(chǎn)品的優(yōu)勢，自己產(chǎn)品在行業(yè)的優(yōu)勢，一方面提煉自己產(chǎn)品與企業(yè)的優(yōu)勢，另一方了解自己的不足，從而改進(jìn)、優(yōu)化，提高產(chǎn)品的競爭力，獲得買家的認(rèn)同。
 

　　3、學(xué)會(huì)開發(fā)客戶獲得詢盤

　　獲得客戶是首要的前提。當(dāng)然，在獲得客戶的同時(shí)，一定會(huì)面臨下單、采購、商檢、報(bào)關(guān)、貨運(yùn)等多方面的問題。因此，獲得客戶的訂單雖然重要，但是后續(xù)的相關(guān)知識(shí)也非常重要，這體現(xiàn)了后續(xù)操作的順暢以及自身的專業(yè)度。

　　那么如何獲得客戶呢?可以通過B2B平臺(tái)、電話郵件傳真、國家黃頁、大型展會(huì)、海關(guān)數(shù)據(jù)等信息獲得客戶。除此之外，還可以建立外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，讓客戶更高的找到自己，坐等客戶詢盤。
 

　　4、跟進(jìn)買家收取定金

　　獲得詢盤之后，利用產(chǎn)品優(yōu)勢、外貿(mào)知識(shí)、外貿(mào)技巧跟進(jìn)買家，收取產(chǎn)品定金，簽訂產(chǎn)品交易訂單。
 

　　5、拿下訂單安排生產(chǎn)

　　拿下訂單之后，便可以立即按照客戶的要求安排生產(chǎn)，盡可能的早的完成生產(chǎn)，將貨物發(fā)往目的國。
 

　　6、驗(yàn)貨安排運(yùn)輸

　　產(chǎn)品生產(chǎn)完畢后，需要大家按委托方或者買家的要求，對(duì)供貨質(zhì)量及定貨、購銷合同中的其它相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行檢查驗(yàn)收。符合要求之后，安排國際物流運(yùn)輸?shù)侥康膰?br />  

　　7、從客戶那里收錢結(jié)匯

　　貨物送到買家手中之后，即可從客戶哪里收錢結(jié)匯。
 

　　8、向外匯管理局申報(bào)

　　在合同執(zhí)行完畢后將《加工貿(mào)易登記手冊(cè)》、進(jìn)出口專用報(bào)關(guān)單等有效數(shù)據(jù)遞交海關(guān)，由海關(guān)核查該合同項(xiàng)下進(jìn)出口、耗料等情況，以確定征、免、退、補(bǔ)稅的海關(guān)后續(xù)管理中的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。
 

　　9、向國稅局申報(bào)

　　如果自己的產(chǎn)品符合政策要求，即可提交相關(guān)材料，向國稅局申報(bào)退稅。

 

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