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小泰???發(fā)布時間：2019-11-07 17:05:44
亞馬遜CPC是什么?該如何操作?CPC被稱為“按點擊付費”是亞馬遜推廣方法中的一種，也是亞馬遜賣家必須要掌握的一種推廣方法。CPC通過向目標人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。
亞馬遜CPC是系統(tǒng)化運營的一部分，CPC廣告作為亞馬遜官方認證的引流渠道，可以有效為店鋪帶來曝光、流量、轉化，提升產品排名。CPC做的好壞與否，會直接影響亞馬遜的產品銷量，亞馬遜CPC的玩法也有很多。那么CPC具體怎么操作呢?如何才能達到自己想要的預期結果呢?
亞馬遜CPC該如何操作?
一、做CPC之前需要考慮的問題
1、大詞到底是留還是不留
能帶來銷量，曝光也很高的大詞是可以留下來的，只要能幫助提高銷量的大詞就可以留下。如果是純粹燒錢的大詞，就可以毫不猶豫地否定了。
2、自動廣告要不要開
在探討自動廣告要不要開之前，要明確的是手動廣告的位置始終是在關鍵詞買家頁面位置，自動廣告除此之外，還會在別人listing下方。在自己的listing沒有review的情況是可以去蹭大賣的流量的，但流量可以蹭到，但銷量很難蹭到。
自動廣告開與不開，主要看產品是否為新品，如果產品表現不錯，可以開自動廣告。對開了幾種廣告的產品，開廣告與關廣告主要考慮的是各廣告組是否有錢賺。如果每個廣告組都有錢賺，就沒有必要關掉了。如果有廣告組短期是虧錢的，但會帶來銷量，這就要看情況而定了，虧得不多，其它廣告組能夠盈利承受小額虧損，是可以繼續(xù)開的。
3、同一關鍵詞是都都要開組
不同的關鍵詞詞組轉化率是不一樣的，能帶來銷量，轉化率也很優(yōu)秀的關鍵詞詞組，就沒有必要關掉。廣泛匹配要比詞組和精準匹配高些，但要把投入產出比控制在毛利潤以下。正常來說，做的比較好的listing，廣告訂單和自然訂單的比例是1:9。
其實，廣告投入產出比表現如何，主要看開廣告過程中的細節(jié)摳的如何。亞馬遜CPC用的不好，將會是很燒錢的環(huán)節(jié)。賣家在運用過程中，要適時監(jiān)控排名，排名很重要，當然位置也很重要，位置沒有把握好，也會導致白白燒錢。
二、亞馬遜CPC的常見玩法
1、成熟產品廣告思路
手工打8個精準關鍵詞，通過關鍵詞篩選網選出8個最重要的關鍵詞打1個星期看看效果。打手工組的時候價格怎么設定?前期隨意設置一個推薦價格2倍左右的價位，等廣告生效后，去前臺刷新，看看你的廣告是否在第一頁了，如果沒有，繼續(xù)調價格，最好把價格調到左邊的位置。
另外建立自動廣告組打1個星期篩選出點擊率最高的關鍵詞，添加到手工組的8個里面，替換掉差的2個，同時，把一些不相關的詞進行否定。形成這樣一直交替循環(huán)，最后就是手工組關鍵詞，一直到自動組篩選關鍵詞替換最差的手工組關鍵詞。
2、新品廣告思路
新品上架后，馬上開ppc打手動廣泛匹配主關鍵詞廣告,低點擊費，不以出單為目的，開三天。listing建好好，要馬上開打廣告，讓亞馬遜系統(tǒng)定位好你的關鍵詞。確認你listing的關聯(lián)度，然后亞馬遜會自動匹配你的前10名竟爭對手形成關聯(lián)。
在這個過程中，需要注意的是：一定要看數據，確定亞馬遜對你的listing，跟你的預期沒有錯。如果發(fā)現無效流量，比如不相關的關鍵詞點擊，直接否定掉，以達到提高亞馬遜對你產品的精準定位。
亞馬遜CPC是什么?該如何操作?通過上述介紹，相信大家不僅知道CPC是什么，也知道在使用CPC之前需要考慮的問題，幫助大家更全面的認識該功能。除此之外，筆者還為大家詳細介紹CPC的一些操作方法，分別成熟產品與新品兩種，給大家以借鑒，希望能夠幫助到大家。
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