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行業(yè)風(fēng)向!跨境電商獨立站會成為下一個風(fēng)口嗎?

小泰???發(fā)布時間：2019-08-01 11:21:24

　　從事第三方平臺的賣家都有相同的感受，平臺競爭愈發(fā)激烈、管理愈發(fā)嚴(yán)苛、紅利愈發(fā)衰退、天花板愈發(fā)明顯，賣家在2019年面臨著前所未有的壓力。不管在選品、運營、推廣還是物流方式上，都不斷在優(yōu)化，可最終還是拼過大賣家，眼看著利潤不斷下滑，賣家心里也只能干著急。

　　其實，放棄第三方平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站也是一個不錯的選擇。通過當(dāng)前百度指數(shù)的數(shù)據(jù)對比，2019年中Shopify(熱門自建站工具)的百度搜索指數(shù)較去年同期上漲了110%?？梢钥闯?，越來越多的人，正在關(guān)注“電商獨立站”這一新模式。

　　一、獨立站有哪些優(yōu)勢?

　　獨立站，早在跨境電商興起的上古時代就早已存在。

　　只是之前大平臺拓展市場飛速發(fā)展，中小平臺雨后春筍紛紛冒頭，平臺燒錢引流紅利不斷，獨立站的發(fā)展也不成熟，熱點尚未轉(zhuǎn)至。但這不能抹殺獨立站的核心優(yōu)勢——尤其在平臺流量越來越貴的當(dāng)下，反正都是買流量，何不給自己的專屬站點買流量呢?

　　更何況獨立站不僅僅是開拓了新的風(fēng)口，還能擴大自身的品牌影響力，跳脫平臺規(guī)則的束縛，實現(xiàn)賣家當(dāng)家作主這一終極目標(biāo)：

　　1、運營自己的平臺，賣家可以按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計營銷自己的網(wǎng)站，做些平臺側(cè)想做而不敢做的操作;

　　2、沉淀自己的粉絲，掌握自己的客戶。便于老客戶營銷和交叉營銷。比如建立客戶庫，按照客戶等級，給出相應(yīng)福利;

　　3、打造自己的品牌，建站伊始即可有意識地推廣自我品牌，當(dāng)用戶體量達(dá)到一定程度，品牌效應(yīng)、客戶忠誠水到渠成;

　　4、建設(shè)自己的流量池：獨立站首要價值并不在于流量，而在充當(dāng)流量池，發(fā)揮“流量池”在其他維度不同層次的作用。

　　二、建站前的準(zhǔn)備工作

　　未來是光明的，道路是崎嶇的。萬事尤其開頭難，幸好現(xiàn)在獨立站實操課程和建站工具、模板的普及大大降低了前期門檻，即便如此，獨立站還是有很多必不可少的前期準(zhǔn)備要做，同時需提前做好心理準(zhǔn)備和預(yù)期：

　　1、對運營團隊要求比較高，即比如建站、廣告投手、選品、創(chuàng)意營銷等;便有著建站工具的輔助，獨立站的門檻依然不低。

　　2、流量需要完全靠自己(谷歌，臉書，微軟等)，廣告投放人員壓力就很大了，如何盡快打平ROI。

　　3、需要不斷開發(fā)爆款，據(jù)說亞馬遜爆款周期以年計，但獨立站周期頂多1-2周。

　　4、對選品和供應(yīng)鏈要求更高、庫存風(fēng)險相對更高，尤其現(xiàn)在主營服裝類目的獨立站很多。因此，建議賣家在前期策劃時，豐富產(chǎn)品、多渠道銷售降低風(fēng)險。

　　當(dāng)然，有一點還是很明確的，獨立站現(xiàn)在的利潤比較高——就好比10年前買房當(dāng)然很賺，5年前買房小賺，今天買房就……

　　三、至關(guān)重要的物流建議

　　物流是獨立站必不可少的一環(huán)，固然十分重要。有很多獨立站賣家糾結(jié)是做海外倉還是小包專線的直發(fā)，在這里CNE也給出自己的分析與建議：

　　1、已有海外倉、平臺端做過海外倉、熟悉海外倉管控流程、現(xiàn)金流充裕、有經(jīng)驗，自信獨立站一定能成功的可以直接上海外倉，部分產(chǎn)品配合直發(fā)物流——行業(yè)大佬級別。

　　2、沒有海外倉、但是熟悉流程和管控體系、有資金——建議大部分使用專線小包直發(fā)，小部分貨物試用海外倉。

　　3、之前沒有做過海外倉的，不是特別熟悉流程和管控體系的，可以從使用我們<CNE的專線物流產(chǎn)品>做起，一步步向行業(yè)大佬邁進(jìn)!

　　四、做跨境電商獨立站需注意的幾個事項

　　1、創(chuàng)建一個對你的受眾更有意義的網(wǎng)店。

　　2、提供客戶樂于接受的的高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　3、提供從售前到售后一個良好的客戶支持和體驗。

　　4、對你正在運營的站點，有著清晰的規(guī)劃和愿景。

　　5、充分了解你的細(xì)分利基(Niche)市場，并針對性解決需求痛點。

　　6、長期規(guī)劃大于短期現(xiàn)金的獵取。

　　跨境電商獨立站會成為下一個風(fēng)口嗎?跨境電商獨立站很可能會成為一個新的風(fēng)口。龐大的海外電商市場，交易規(guī)模接近10萬億，還有國家政策的支持，并且市場總體量不斷在擴大。在多長利好的背景下，獨立站勢必會成為不少賣家贏得自己人生第一桶金的一個機遇。

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