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亞馬遜賣家如何通過FBA降低50%的物流成本?

小泰???發(fā)布時間：2019-07-31 10:55:36

　　亞馬遜賣家如何通過FBA降低50%的物流成本?對于亞馬遜賣家來說，使用FBA物流可以獲得更多的流量、轉(zhuǎn)化率和效率，這似乎成為了諸多賣家心照不宣的秘密。但與此同時，高居不下的物流成本，也成為了賣家心中的痛點。

　　FBA除開為賣家提升流量、銷售轉(zhuǎn)化率及服務(wù)品質(zhì)外，還有哪些可供賣家操作的空間，以此來降低昂貴的物流成本呢?接下來，本文就為大家介紹降，如何通過FBA降低50%的物流成本。

　　一、FBA到底如何實現(xiàn)跨境物流成本的優(yōu)化?

　　答：費用支出靈活可控，一下節(jié)省了3個以上的人力成本。

　　在跨境物流成本計算中，跨境物流成本=頭程運費+倉儲費+出單后的配送費+物流運維人力成本。相比費用固定難變的租賃海外倉模式，或是時效較難把控的自發(fā)貨模式，F(xiàn)BA提供了更多靈活的計費模式。

　　使用FBA，賣家無須支付固定庫房租賃費用，可以依據(jù)自己入倉的商品數(shù)量及存放時間支付FBA費用。出于同樣的物流成本考慮，一些賣家表示，F(xiàn)BA大幅度減少了物流運維的人力開支：

　　在原先的自發(fā)貨模式下，賣家需要專門配備1名客服來處理售后物流問題，還需要對應(yīng)安排2名以上的員工打包發(fā)貨。在出單量大的旺季，還需補充4-5名臨時工，增加了許多人力成本壓力。而使用FBA，不僅幫賣家一步省去了所有麻煩，還讓他們可以把更多時間和精力投入到產(chǎn)品及運營優(yōu)化上去。

　　二、常規(guī)產(chǎn)品如何備貨，才能進一步優(yōu)化物流成本?

　　答：以多頻次、小批量的備貨節(jié)奏靈活調(diào)整。

　　除去硬性費用支出，跨境物流成本優(yōu)化還有一個關(guān)鍵——減少月度倉儲費。關(guān)于這個問題，應(yīng)多頻次、小批量地備貨，再根據(jù)銷售數(shù)據(jù)靈活進行實時調(diào)整。

　　多頻次、小批量備貨，首先讓賣家在月度存儲費上節(jié)省了一大筆開支。利用自己開發(fā)的系統(tǒng)，再結(jié)合亞馬遜上的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，賣家將原先45天備貨周期調(diào)整為15天左右，一個月入庫兩到三次，在保證不斷貨的同時大幅度減少了庫存壓力和倉儲成本。

　　這里總結(jié)出了一套備貨法則：

　　備貨周期=生產(chǎn)天數(shù)+頭程運輸天數(shù)+多備2天安全庫存。

　　備貨數(shù)量=備貨周期*每天的估算銷量。

　　此外，我們可以以庫存績效分數(shù)(IPI)為評判標準的亞馬遜倉儲容量政策——只要IPI達標，即可享受無限庫容優(yōu)惠。

　　舉個例子：

　　假設(shè)，某款產(chǎn)品應(yīng)該備貨2000件，但受限于自身FBA庫容只能存放1000件的限制，剩余的一千件貨物不僅需要寄存在海外倉，增加倉儲費用，還會產(chǎn)生二次配送費。

　　但在IPI達標擁有無限庫容的情況下，這2000件產(chǎn)品可以直接放入FBA倉庫并配送，可以節(jié)省至少50%的物流成本。

　　三、沒有銷售數(shù)據(jù)的新品，如何把控備貨節(jié)奏

　　答：新品該怎么備貨?補貨周期要多久?這些問題對許多賣家來說都非常頭疼——備少了怕斷貨，備多了又會積壓。因此賣家應(yīng)先少量備貨測試市場反應(yīng)，再根據(jù)銷量表現(xiàn)調(diào)整。

　　賣家可以使用后臺的FBA賣家工具，在上新時做好備貨計劃：

　　1、庫存警告功能，會及時提醒賣家補貨

　　2、FBA費用計算器，可以準確預(yù)估物流成本

　　四、FBA最大的優(yōu)勢是什么?

　　答：如果你的產(chǎn)品賣得好，用FBA你只會賣得更好;如果你的產(chǎn)品賣得不好，那么用FBA就是快速提升產(chǎn)品銷量的捷徑之一。

　　在優(yōu)化物流成本結(jié)構(gòu)、掌握產(chǎn)品備貨節(jié)奏的背后，很多賣家都認為，快速贏得購物車、提升銷量是這一切運維探索的基礎(chǔ)——沒有銷量，節(jié)約再多的物流成本，想更多的備貨招數(shù)也是無用，而FBA就是增加曝光和點擊的助推神器。

　　作為亞馬遜的官方物流服務(wù)，對海外消費者而言，F(xiàn)BA就是高效靠譜的代名詞——使用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，往往更能獲得亞馬遜用戶的青睞。此外，使用FBA配送的產(chǎn)品排名會明顯靠前，自然更容易獲得下單機會。

　　亞馬遜賣家如何通過FBA降低50%的物流成本?在上述，可以看出FBA能為賣家?guī)碇T多好處，也為賣家在倉儲、發(fā)貨方面，提供更加便捷、專業(yè)的服務(wù)，幫助賣家節(jié)省人力成本、倉儲成本，讓賣家有更多的時間做好平臺運營。

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