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市場(chǎng)解讀：中東路向跨境電商賣家如何選品?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-07-27 11:25:33

　　中東路向跨境電商賣家如何選品?隨著跨境電商的高速發(fā)展，歐洲地區(qū)以成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，越來(lái)越多的賣家難以獲利。而憑借人口和流量紅利的中東地區(qū)，開始成為大家關(guān)注的重點(diǎn)，而有時(shí)當(dāng)前跨境電商出海的熱門區(qū)域。

　　中東跨境電商市場(chǎng)分析

　　中東地區(qū)消費(fèi)潛力巨大，尤其是在沙特、阿聯(lián)酋等海灣國(guó)家，居民購(gòu)買力強(qiáng)且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率極高，盡管保持了高增速，但電商的零售市場(chǎng)份額占比并不大，為跨境電商預(yù)留了巨大的發(fā)展空間。

　　以沙特為例，擁有3370萬(wàn)人口的沙特是中東最大的終端消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)了中東近60%的進(jìn)口商品。沙特是中東地區(qū)石油儲(chǔ)備和產(chǎn)量最大的國(guó)家，但其制造業(yè)較為落后，大部分家居用品、消費(fèi)電子、服裝配飾都依靠進(jìn)口。

　　沙特70%的人口年齡在35歲以下，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者也越來(lái)越多青睞移動(dòng)購(gòu)物方式。沙特是全球電商發(fā)展增速最快的十個(gè)國(guó)家之一，電商年增長(zhǎng)率超過(guò)32%。2018年，沙特電商規(guī)模達(dá)800億里亞爾(約213億美元)。

　　電商已被沙特視為推動(dòng)國(guó)家轉(zhuǎn)型的重要經(jīng)濟(jì)支柱之一。7月9日，沙特內(nèi)閣通過(guò)了《電子商務(wù)法》，使沙特成為中東地區(qū)率先以法律形式規(guī)范行業(yè)發(fā)展的國(guó)家。同時(shí)，沙特正采取措施強(qiáng)化電商基礎(chǔ)設(shè)施、支付系統(tǒng)、郵政和物流服務(wù)等領(lǐng)域的建設(shè)。

　　沙特商務(wù)和投資部長(zhǎng)Majid al-Qasabi博士表示，發(fā)展電子商務(wù)是順應(yīng)世界商業(yè)模式和貿(mào)易模式發(fā)展的重要一步，有助于提升沙特的經(jīng)濟(jì)地位和能力。深耕沙特市場(chǎng)的跨境電商企業(yè)，在分享中東電商市場(chǎng)的選品策略時(shí)，表示其平臺(tái)上女性消費(fèi)者占比近七成，20~35歲為核心消費(fèi)年齡段，齋月、古爾邦節(jié)和“黑五”是每年的銷售旺季。

　　跨境電商商家該如何做好選品工作?

　　從品類看，女裝的核心需求是具有中東特色的黑袍，融入快時(shí)尚和當(dāng)?shù)亓餍性氐目钍礁軞g迎，且適合當(dāng)?shù)嘏缘拇蟠a服裝需求量較大。因當(dāng)?shù)嘏韵矚g參加派對(duì)、宴會(huì)，晚禮服、手包也有很多需求。男裝方面，除了有特色的傳統(tǒng)服飾之外，年輕人喜歡時(shí)尚，T恤、運(yùn)動(dòng)風(fēng)的衣物以及皮包、皮帶等配飾的需求大。

　　中東當(dāng)?shù)嘏员仨氃诠矆?chǎng)合穿黑袍，她們更傾向于用精致的妝容展示自己的容顏，睫毛、睫毛膏、眼妝等美妝產(chǎn)品需求旺盛。中東國(guó)家的網(wǎng)購(gòu)群體對(duì)電腦、充電寶、影音等新奇特的電子產(chǎn)品非常感興趣。家電方面，中東地區(qū)的住房空間較大，咖啡機(jī)、吸塵器、空氣炸鍋等廚房電器和個(gè)護(hù)清潔品類常年暢銷。中東實(shí)行一夫多妻制，人口出生率較高，母嬰用品及童裝、玩具的需求量居高不下。

　　中東地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的依賴度很高。沙特人均擁有1.7部手機(jī)，換機(jī)周期為18個(gè)月，但手機(jī)品牌有所分化，受氣候環(huán)境影響，防水、防塵、防摔的三防手機(jī)會(huì)有較大的增長(zhǎng)空間。，對(duì)于從事家居類目的賣家值得注意，由于家居產(chǎn)品的形狀不規(guī)則，重量也不太穩(wěn)定，物流成本較高，因此選品時(shí)，應(yīng)盡量以體積小、重量輕、不容易變形、不易碎的產(chǎn)品為主。

　　以上就是中東電商市場(chǎng)的解讀，以及選品的部分攻略。值得注意的是，由于文化的差異，選品時(shí)盡量要避免十字型的圖案和造型、小豬的圖案、六角星形等容易引起誤解的物品，適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕袭?dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，才能更好的贏得消費(fèi)者的支持。

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