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亞馬遜物流：如何做到自發(fā)貨模式也能玩賺亞馬遜？

liangs???發(fā)布時(shí)間：2018-09-27 14:23:16

　　做亞馬遜的賣(mài)家都知道，使用亞馬遜物流FBA(Fullfillment By Amazon)能提高Listing排名，優(yōu)先獲得曝光機(jī)會(huì)和流量，提高客戶(hù)的信任度，贏得Buy Box的幾率，抹掉由物流引起的差評(píng)糾紛等等的好處。但是任何事物都有兩面性，有好的一面必然就會(huì)有不足的地方。亞馬遜FBA模式也讓很多賣(mài)家叫苦不迭。

　　歐洲站的VAT稅事件可能是對(duì)賣(mài)家影響最大的，辛辛苦苦好不容易打拼出來(lái)有了一點(diǎn)成績(jī)的賬號(hào)，突然之間因?yàn)閂AT稅務(wù)的問(wèn)題，要么被暫停銷(xiāo)售，要么被直接關(guān)閉，平臺(tái)給出的指導(dǎo)意見(jiàn)是聯(lián)系稅務(wù)部門(mén)達(dá)成一致后再解限銷(xiāo)售，可這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)何談容易，不補(bǔ)稅，不可能達(dá)成一致，可如果補(bǔ)稅，那還不如把賬號(hào)放棄算了?？墒秦浽贔BA倉(cāng)庫(kù)，錢(qián)壓在亞馬遜平臺(tái)，這都是沒(méi)日沒(méi)夜打拼攢下來(lái)的血汗錢(qián)呀!

　　除了VAT稅務(wù)事件外，還有些賣(mài)家原本賣(mài)得很好的產(chǎn)品，突然被投訴侵權(quán)了，輕則產(chǎn)品Listing被下架，嚴(yán)重的，賬號(hào)里面的款項(xiàng)被凍結(jié)，和投訴方溝通，對(duì)方可能獅子大開(kāi)口，要求賠償一個(gè)天價(jià)的金額。貨在FBA，錢(qián)也在被扣押在賬戶(hù)里，你說(shuō)該怎么辦?

　　還有部分賣(mài)家，花費(fèi)了很大的投入，用盡了各種推廣方法，終于打造出一款爆款，于是大批量的FBA發(fā)貨，期待著有一份好的收成，結(jié)果，跟賣(mài)者卻悄然而至，每天和你玩躲貓貓。銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，而FBA庫(kù)存的貨算起來(lái)又得賣(mài)到猴年馬月了，這又該怎么辦?

　　即便沒(méi)有上述情況，很多賣(mài)家同樣面臨的情況是自己運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品如果FBA頭程發(fā)快遞、空運(yùn)，就會(huì)沒(méi)有利潤(rùn)，而如果發(fā)海運(yùn)呢，利潤(rùn)是有了，可是一趟運(yùn)輸下來(lái)，從備貨到入倉(cāng)，幾乎需要兩個(gè)月的時(shí)間，太多的貨都漂在海上，做著幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的生意，手里卻緊巴巴的連頓貴一點(diǎn)的快餐都不舍得吃，其窘境也是讓人揪心。

　　上述種種情況，已經(jīng)眾多賣(mài)家們?cè)庥龅钠渌嗲闆r，究其根本，就是庫(kù)存占去了很多資金量，而這些庫(kù)存在遠(yuǎn)在海外的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，還不在自己的掌控之中。

　　跨境電商行業(yè)原本是一個(gè)小而美的輕資產(chǎn)行業(yè)，在亞馬遜平臺(tái)的種種政策下，我們把很多的貨發(fā)到了FBA倉(cāng)，甚至很多賣(mài)家唯FBA發(fā)貨一種模式，這就要求我們必須大批量的備貨，必須頂著龐大的庫(kù)存壓力，這就完全變成了“重”資產(chǎn)。而一旦某個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)品被下架，瞬間庫(kù)存就有可能變成了廢品，賣(mài)家毫無(wú)還手之力。再就是如果選品失誤，所備貨的庫(kù)存同樣可能成了滯銷(xiāo)品，為賣(mài)家平添許多煩惱。

　　在FBA發(fā)貨的運(yùn)營(yíng)模式下，賣(mài)家必須也只能采取精品化運(yùn)營(yíng)的模式，一下子把自己的運(yùn)營(yíng)鎖定在為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品上，在一定程度上可以說(shuō)是靠天吃飯了，賣(mài)得好固然可喜，賣(mài)不好也著實(shí)扎心。

　　面對(duì)這種情況，我們是否有解決方案呢?當(dāng)然有!歐洲站自發(fā)貨的賣(mài)家也能玩賺亞馬遜。

　　自發(fā)貨的賣(mài)家，他們和FBA發(fā)貨的賣(mài)家采用截然不同的玩法，你們?nèi)縁BA發(fā)貨，我就全部自發(fā)貨，你采取精品化運(yùn)營(yíng)，少選產(chǎn)品做精產(chǎn)品，我就無(wú)窮多的鋪貨多上產(chǎn)品自由淘汰東邊不亮西邊亮，如果供應(yīng)商配合到位，這些產(chǎn)品還未必需要備貨在倉(cāng)，賣(mài)出了，讓工廠送貨過(guò)來(lái)，或者只是儲(chǔ)備少量的常備庫(kù)存，比如，只備夠銷(xiāo)售一周的庫(kù)存，其資金壓力可想而知。

　　采取自發(fā)貨的賣(mài)家，往往會(huì)選擇合適的產(chǎn)品，太低價(jià)的產(chǎn)品未必能夠玩得轉(zhuǎn)，太重的產(chǎn)品也未必適合，所以自發(fā)貨的賣(mài)家會(huì)選擇價(jià)格適中，重量適中的產(chǎn)品，然后，每天最核心的工作就是上架產(chǎn)品，甚至未必投放廣告，他們運(yùn)營(yíng)的三大塊就是：選品，上架，發(fā)貨。也許產(chǎn)品不多，沒(méi)關(guān)系呀，那我就采用不同的圖片，重復(fù)多上幾次唄。

　　如此的操作方式，采用自發(fā)貨的方式，同樣也可以賺得不亦樂(lè)乎，而最最關(guān)鍵的是，資金周轉(zhuǎn)率提高了不少，庫(kù)存壓力小了不少，即便偶有產(chǎn)品遭遇投訴被下架，不賣(mài)就是了，再?lài)?yán)重的問(wèn)題也不怕，最起碼我的貨也還在自己手里呀!

　　自發(fā)貨的賣(mài)家玩賺亞馬遜，當(dāng)然少不了優(yōu)質(zhì)物流的支持

　　自發(fā)貨的賣(mài)家，之所以能玩賺亞馬遜，除了獨(dú)到的選品邏輯和運(yùn)營(yíng)邏輯外，當(dāng)然也離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)物流的支持。

　　因?yàn)閬嗰R遜除了FBA物流以外，還推出了一個(gè)較新的SFP(Seller Fulfilled Prime)物流選項(xiàng)，用于獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)優(yōu)秀的自發(fā)貨賣(mài)家。符合亞馬遜SFP資格的賣(mài)家無(wú)需將貨物發(fā)到亞馬遜物流中心，就能享受到FBA的好處。

　　這意味著，擁有自己的物流系統(tǒng)的優(yōu)秀賣(mài)家可以與FBA賣(mài)家一樣頻繁地贏得Buy Box，只要他們能夠一直保持高賣(mài)家指標(biāo)，就可以不必承擔(dān)FBA費(fèi)用。

　　媲美本地倉(cāng)發(fā)貨的高性?xún)r(jià)比快遞，助力自發(fā)貨賣(mài)家玩賺亞馬遜

　　DHL專(zhuān)線：泰嘉物流為中國(guó)跨境電商賣(mài)家量身打造的高性?xún)r(jià)比國(guó)際快遞渠道，可寄達(dá)全球。最大程度的幫助亞馬遜歐洲站賣(mài)家節(jié)省物流成本，提升物流時(shí)效，用發(fā)郵政小包的運(yùn)費(fèi)就能發(fā)快遞，1.5-5kg重量段貨物的價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著。

　　例如：發(fā)重量為2kg的貨物到英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙等歐洲主要電商消費(fèi)國(guó)家的運(yùn)費(fèi)僅需140多元，運(yùn)費(fèi)接近郵政小包甚至比郵政小包還便宜。歐洲主要國(guó)家整體簽收時(shí)效3-5天，媲美本地倉(cāng)發(fā)貨，時(shí)效穩(wěn)定。

　　旺季穩(wěn)定不排倉(cāng)，性?xún)r(jià)比超高的快遞渠道，是跨境電商賣(mài)家發(fā)2-5kg重量段貨物到歐美地區(qū)的不二之選，可發(fā)內(nèi)置電池貨物，是解決歐洲買(mǎi)家對(duì)物流派送高要求的上佳解決方案。

　　特惠DHL專(zhuān)線：泰嘉物流繼“DHL專(zhuān)線”后推出的又一超高性?xún)r(jià)比國(guó)際快遞渠道，重量2kg以下的貨物價(jià)格優(yōu)勢(shì)極為顯著，與“DHL專(zhuān)線”優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　例如：發(fā)重量為1kg的貨物到英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙等歐洲主要電商消費(fèi)國(guó)家的運(yùn)費(fèi)還不到85元，比市場(chǎng)上主流的荷郵小包、瑞士小包、香港掛號(hào)小包等郵政小包運(yùn)費(fèi)還便宜。整體簽收時(shí)效3-7天，時(shí)效比DHL專(zhuān)線略慢，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)更明顯。

　　特惠DHL專(zhuān)線與DHL專(zhuān)線完美地形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，重量2kg以下的貨物發(fā)特惠DHL專(zhuān)線;重量2-5kg的貨物發(fā)DHL專(zhuān)線，是解決歐洲買(mǎi)家和亞馬遜平臺(tái)對(duì)物流時(shí)效高要求的上佳解決方案。

　　UPS專(zhuān)線：UPS專(zhuān)線也是泰嘉物流主打的高性?xún)r(jià)比國(guó)際快遞渠道，寄運(yùn)重量為1kg以下的貨物價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著，歐美地區(qū)時(shí)效穩(wěn)定，整體簽收時(shí)效3-5天，價(jià)格比特惠DHL專(zhuān)線稍貴一點(diǎn)，但是時(shí)效比較有優(yōu)勢(shì)。

　　歐洲路向優(yōu)質(zhì)專(zhuān)線，直郵歐洲更方便

　　中歐包稅包裹專(zhuān)線，用小包的運(yùn)費(fèi)享受快遞的時(shí)效。中歐包稅包裹專(zhuān)線是泰嘉物流整合優(yōu)勢(shì)物流資源，為亞馬遜自發(fā)貨賣(mài)家量身打造的歐洲路向預(yù)付關(guān)稅，合規(guī)清關(guān)的物流專(zhuān)線。在歐洲各國(guó)嚴(yán)查電商稅務(wù)的嚴(yán)峻背景下，中歐包稅包裹能夠幫助賣(mài)家高效、安全、合規(guī)清關(guān)，很好地解決了賣(mài)家發(fā)貨歐洲的清關(guān)難題，又節(jié)省了物流成本。

　　中歐包稅包裹，頭程空運(yùn)，在香港安排航班直飛歐洲，可寄達(dá)歐洲28個(gè)主要國(guó)家。清關(guān)后采用目的國(guó)郵政系統(tǒng)派送，全程跟蹤至妥投，5-9天上網(wǎng)，6-15天妥投，其中德國(guó)簽收時(shí)效最快，整體簽收時(shí)效僅需6-10天。與eBay平臺(tái)API對(duì)接，是eBay平臺(tái)認(rèn)可的物流渠道。該渠道細(xì)分為中歐包稅包裹、中歐包稅包裹-P、中歐電池包裹、中歐電池包裹-P等4個(gè)不同優(yōu)勢(shì)的渠道。

　　渠道介紹

　　中歐包稅包裹：頭程空運(yùn)，末端目的國(guó)郵政派送，清關(guān)后出轉(zhuǎn)單號(hào)?？杉倪\(yùn)0-30kg貨物通達(dá)歐洲21個(gè)(奧地利、保加利亞、克羅地亞、塞浦路斯、捷克、丹麥、愛(ài)沙尼亞、芬蘭、希臘、匈牙利、愛(ài)爾蘭、拉脫維亞、立陶宛、盧森堡、馬耳他、波蘭、葡萄牙、羅馬尼亞、斯洛伐克、斯洛文尼亞、瑞典)電商消費(fèi)快速增長(zhǎng)的國(guó)家，2kg以下貨物不計(jì)體積重，2kg以上體積重/6000計(jì)算，可寄運(yùn)普貨、內(nèi)置電池、配套電池，純電池貨物。價(jià)格方面特別有優(yōu)勢(shì)，比主流的郵政掛號(hào)小包、E郵寶發(fā)貨還便宜。話(huà)不多說(shuō)，直接上合作賣(mài)家發(fā)貨數(shù)據(jù)，有圖有真相：

　　如上圖所示，寄運(yùn)2kg以下的貨物到達(dá)歐洲各國(guó)運(yùn)費(fèi)不到100元，比較偏遠(yuǎn)的歐洲小國(guó)，運(yùn)費(fèi)也不到120元。值得注意的是，發(fā)5.7kg的貨物到愛(ài)爾蘭，運(yùn)費(fèi)還不到190元，若是用EMS或DHL等快遞，運(yùn)費(fèi)肯定超過(guò)300元以上。

　　大家可以去跟你們常用的郵政小包、E郵寶對(duì)比，運(yùn)費(fèi)是不是比郵政小包、E郵寶還便宜。即使比平郵小包貴一些，但是時(shí)效卻是郵政小包無(wú)法比擬的。6-15天的簽收時(shí)效，能更好地滿(mǎn)足eBay平臺(tái)及買(mǎi)家對(duì)物流時(shí)效的要求。

　　中歐電池包裹：專(zhuān)門(mén)的電池渠道，頭程空運(yùn)，末端目的國(guó)郵政派送，清關(guān)后出轉(zhuǎn)單號(hào)?？杉倪\(yùn)0-2kg貨物通達(dá)歐洲21個(gè)電商消費(fèi)快速增長(zhǎng)的國(guó)家，不計(jì)體積重，可寄運(yùn)普貨、內(nèi)置電池、配套電池，純電池貨物。價(jià)格比上述非電池渠道更便宜。

　　通過(guò)上圖我們可以看出，電池渠道比非電池渠道更便宜，發(fā)1.93kg的貨物到羅馬尼亞，運(yùn)費(fèi)僅需113.71元，比郵政掛號(hào)小包和E郵寶更便宜。

　　中歐包稅包裹-P：頭程空運(yùn)，末端目的國(guó)郵政派送，可寄運(yùn)0-30kg貨物通達(dá)歐洲英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、比利時(shí)、荷蘭等7個(gè)主要國(guó)家，2kg以下貨物不計(jì)體積重，2kg以上體積重/6000計(jì)算，可寄運(yùn)普貨、內(nèi)置電池、配套電池，純電池(帶電產(chǎn)品英國(guó)除外)貨物。

　　無(wú)需轉(zhuǎn)單，一單到底，整體簽收時(shí)效8-15天，德國(guó)簽收時(shí)效6-10天，跟蹤至妥投;運(yùn)費(fèi)比主流的郵政小包便宜，時(shí)效接近快遞，享受快遞的時(shí)效和服務(wù)。

　　中歐電池包裹-P：專(zhuān)門(mén)的電池渠道，頭程空運(yùn)，末端目的國(guó)郵政派送，可寄運(yùn)0-2kg貨物通達(dá)歐洲英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、比利時(shí)、荷蘭等7個(gè)主要國(guó)家，不計(jì)體積重，可寄運(yùn)普貨、內(nèi)置電池、配套電池，純電池(帶電產(chǎn)品英國(guó)除外)貨物。

　　無(wú)需轉(zhuǎn)單，一單到底，整體簽收時(shí)效8-15天，德國(guó)簽收時(shí)效6-10天，跟蹤至妥投;運(yùn)費(fèi)比主流的郵政小包便宜，時(shí)效接近快遞，享受快遞的時(shí)效和服務(wù)。

　　泰嘉物流，專(zhuān)注歐洲跨境電商物流10年，致力于為跨境電商賣(mài)家打造最符合需求的跨境物流解決方案，助力自發(fā)貨賣(mài)家玩賺跨境電商。

　　通過(guò)“中歐包稅包裹-P”和“中歐電池包裹-P”兩個(gè)渠道的發(fā)貨數(shù)據(jù)截圖可以看出，這兩個(gè)渠道發(fā)往德國(guó)的貨量最多?？梢?jiàn)中歐包稅包裹專(zhuān)線渠道對(duì)于發(fā)往德國(guó)無(wú)論在價(jià)格上還是簽收時(shí)效上都有顯著的優(yōu)勢(shì)，才能吸引眾多eBay賣(mài)家所青睞。

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