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跨境電商賣(mài)家如何高效選品?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-03-01 11:09:55

　　選品，是跨境電商的核心中的核心，也是跨境電商運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。好的產(chǎn)品能讓賣(mài)家大賣(mài)特賣(mài)，賺的缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。而錯(cuò)誤的選品，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還會(huì)讓賣(mài)家面臨產(chǎn)品的滯銷(xiāo)問(wèn)題，遭受經(jīng)濟(jì)損失。那么跨境電商賣(mài)家該如何高效選品呢?

　　解析來(lái)就為大家介紹幾個(gè)高效的選品方法，讓賣(mài)家迅速了解市場(chǎng)，了解自己的目標(biāo)體。

　　深度了解目標(biāo)市場(chǎng)

　　不同地區(qū)電商消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求都有很大的差距，但有些產(chǎn)品，卻是他們的共同需求。例如：手機(jī)、無(wú)人機(jī)、平板、電子配件等，幾乎是每個(gè)電商發(fā)達(dá)國(guó)家的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　因此，在選品的過(guò)程中，一定要了解產(chǎn)品的目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)群人，以及產(chǎn)品的定價(jià)等，都需要在選品時(shí)考量清楚，這樣不管在以后的推廣中，還是物流渠道的選擇，都有清楚的方向。

　　廣泛關(guān)注各類(lèi)利基產(chǎn)品

　　利基產(chǎn)品，這個(gè)詞對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)比較陌生，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是滿(mǎn)足傳統(tǒng)市場(chǎng)未涉及的小眾化產(chǎn)品，受眾范圍較小，競(jìng)爭(zhēng)力小，但是利潤(rùn)點(diǎn)較高。

　　尋找合適的利基產(chǎn)品，需要對(duì)消費(fèi)者的日常生活擁有充分了解，與客戶(hù)共情，了解客戶(hù)需求。再尋找對(duì)應(yīng)商品，滿(mǎn)足他們的需求。雖然利基產(chǎn)品受眾小，但是需求量并不低，最經(jīng)典的利基產(chǎn)品，如：大碼服裝、左撇子專(zhuān)用品等等，都有很不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

　　善于發(fā)現(xiàn)熱銷(xiāo)產(chǎn)品

　　做跨境電商與國(guó)內(nèi)電商一樣，都需要關(guān)注熱銷(xiāo)產(chǎn)品，不一定要跟隨，而是了解當(dāng)前的趨勢(shì)，了解消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變、想法。從而尋找哪些相關(guān)、類(lèi)似的產(chǎn)品，滿(mǎn)足相同觀念消費(fèi)者的需求，獲得良好的銷(xiāo)售。

　　這種選品方法，需要賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品、熱點(diǎn)、新趨勢(shì)有敏銳的眼光和嗅覺(jué)，需要經(jīng)常侵泡在一些社交網(wǎng)站、流行博客、熱銷(xiāo)類(lèi)目的變化等平臺(tái)。

　　高手選品其實(shí)更多的是領(lǐng)導(dǎo)型，何為領(lǐng)導(dǎo)型，就是告訴消費(fèi)者，“服裝可以這樣穿、這樣搭配”，幫助消費(fèi)者，讓自己可以更加美好。當(dāng)然，善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者細(xì)小的需求，也能選擇出不錯(cuò)的產(chǎn)品。

　　人的需求分為表面的和潛在的，潛在的需求是一種感覺(jué)，只有突然碰到了，感覺(jué)這才是我想要的，潛在需求就激發(fā)出來(lái)了。而表面的需求，就是日常生活中的各種可以看得到，摸得著的需求?？缇畴娚藤u(mài)家選擇任何產(chǎn)品，都需以消費(fèi)者的需求為基本原則，畢竟“和尚買(mǎi)梳子”只是故事。

　　值得注意的是，在選品是一定要規(guī)避專(zhuān)業(yè)侵權(quán)行為，這點(diǎn)在亞馬遜、ebay等平臺(tái)，都有很規(guī)則，一旦侵權(quán)。亞馬遜會(huì)進(jìn)行資金凍結(jié)，店鋪倒閉。而ebay，則直接給讓你的產(chǎn)品，失去排名，得不償失。此外，再跟大家分享一些心得：

　　1)利潤(rùn)率至少能50%以上的，可以按照自己了解或著手的產(chǎn)品價(jià)格，與Amazon, Ebay, Esty等電商平臺(tái)進(jìn)行比價(jià)。

　　2)要有試錯(cuò)意識(shí)，如果反復(fù)試銷(xiāo)后產(chǎn)品依然不見(jiàn)起色，不要害怕虧本，要及時(shí)處理，更換方向。

　　3)從增加客戶(hù)粘性方面，包裝要獨(dú)特，或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)，讓客戶(hù)從這些無(wú)形服務(wù)里去增加對(duì)你的認(rèn)同感，并且也是防止跟賣(mài)的方式。

　　4)切記跟風(fēng)選品。不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn)，如果跟得慢，就只有等著壓貨了。

　　5)季節(jié)性產(chǎn)品不能成為唯一。比如圣誕節(jié)禮品，只能是為應(yīng)景輔助產(chǎn)品。

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