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電子商務(wù)最佳起步模式：代發(fā)貨模式

Hom???發(fā)布時間：2022-09-14 16:27:34

　　跨境電商在國內(nèi)市場迎來爆發(fā)式發(fā)展之際，吸引了越來越多的商家涌入該領(lǐng)域，很多新手商家在剛起步時，都面臨著一些實際的問題，諸如啟動資金較高、選品定位模糊、運營搭建不成熟等。而代發(fā)貨模式( Dropshipping )，則不同程度地解決了新手商家起步難的問題。

　　低成本起步，上手無負(fù)擔(dān)

　　代發(fā)貨顧名思義，商家不需要通過前期進貨，擁有商品庫存后再對接消費者，而是采取直接從第三方廠家或批發(fā)商處下單，并由第三方物流代發(fā)貨直接觸達(dá)最終消費者，線上商家無需庫存即可完成全流程交易，第三方發(fā)貨商并不作為賣家出現(xiàn)，而為了提供更好的消費者體驗，線上商家的競爭力構(gòu)建將專注保持在營銷、選品和客戶服務(wù)上。

　　憑借顯著的優(yōu)勢，代發(fā)貨模式成為越來越多新手商家邁入跨境電商領(lǐng)域的首選路徑。

　　啟動門檻低

　　相較傳統(tǒng)零售，代發(fā)貨省去了前期的庫存成本，這一般是新商家運營費用中占比最大的一項。商家可以利用成本優(yōu)勢，在更早期啟動自己的銷售計劃，無需過多占用資金，可以省下更多的成本用于廣告投入和一些經(jīng)營性運營費用，以此來增強店鋪的用戶感知度和品牌競爭力。

　　靈活應(yīng)變，較低風(fēng)險

　　對于商家來說，盡早獲得市場反饋是非常重要的，尤其是在前期產(chǎn)品開發(fā)和市場擴張階段。而代發(fā)貨模式因為無需商家鋪貨消化庫存，即使需要調(diào)整產(chǎn)品布局，也不會產(chǎn)生潛在的財務(wù)風(fēng)險和損失。適合新手商家進行產(chǎn)品測試和品類擴張，可以積極探索適合自己的店鋪的產(chǎn)品種類，根據(jù)顧客的反饋進而不斷調(diào)整。

　　流程簡化，提升效率

　　整體的銷售流程因第三方供貨商物流代發(fā)貨而獲得簡化，供貨商承擔(dān)了揀貨、打包和發(fā)貨的任務(wù)。商家無需擔(dān)心庫存管理、商品包裝等事項，能騰出精力在市場營銷和消費者溝通和線上運營等方面進行完善，而且辦公地點不再受限，商家通過網(wǎng)絡(luò)在任何地點都能進行代發(fā)貨流程，幫助新手商家全面提升效率。

　　谷歌分析中的數(shù)據(jù)圖表

　　但眾所周知，一個成熟的商業(yè)模式，在憑借顯著的優(yōu)勢滿足了屬于它的細(xì)分市場外，必然也存在一些其背后所帶來的“副作用”。

　　競爭下的低利潤率

　　由于代發(fā)貨模式，主要適用于新手商家，間接費用很少，因此該模式的準(zhǔn)入門檻較低，整體行業(yè)競爭激烈，因此商家很難在龐大的市場中脫穎而出。激烈的競爭，也導(dǎo)致價格戰(zhàn)在商家之間成為普遍現(xiàn)象。很多商家因為無需承擔(dān)庫存等固定成本，因此可以用最低價進行鋪貨銷售，而利潤是買家支付價格與代發(fā)貨商向商家收取價格之間的差額，因此相互的激烈競爭使得整體行業(yè)的利潤率受到壓縮，而較低的利潤也在一定程度上影響了商家后期廣告營銷和市場拓展的速度，因此商家必須薄利多銷，要求其更多地依賴于自發(fā)的內(nèi)容營銷、優(yōu)質(zhì)的消費者服務(wù)、和供貨商間的密切配合等核心競爭力。

　　潛在發(fā)貨風(fēng)險

　　由于是第三方物流代發(fā)貨，可以預(yù)見在實際運營過程中，與供貨商的合作中會出現(xiàn)某些潛在問題。很多供貨商日常由于需要滿足來自多家零售商家的需求，因此其庫存數(shù)量在實時變化，實時庫存數(shù)量如果不能直觀地體現(xiàn)在零售商家的頁面鏈接中，可能導(dǎo)致買家付款后，需要等待延遲收貨，降低用戶體驗。當(dāng)然目前這個問題可以通過 Shopify 平臺上諸如 Oberlo 等應(yīng)用程序解決，但若是商家未提前應(yīng)對，則會影響市場對商家的供貨信任。

　　其次是商品品控問題，定期針對供貨商的測試訂單是關(guān)鍵工作。由于代發(fā)貨的商品全程由供貨商揀貨、打包和發(fā)貨，但是如包裝的質(zhì)量問題和產(chǎn)品發(fā)錯等失誤后果都要有零售商家去承擔(dān)并溝通解決，因此實行代發(fā)貨模式時，選擇一個或多個擁有良好合作關(guān)系的供貨商是至關(guān)重要的。

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